降价固然能一时增加销售量,但是不一定能增加利润。要看所卖商品的弹性有多大,弹性大的商品可以采用降价策略增加利润。企业面对竞争等,不能盲目降价。要适可而止,不能恶性竞争,导致成本都不够,得不偿失。企业尽可能多方面考虑,降价时尽量回避降价的弊处,迎合降价的利处。
在恶性的价格竞争中,企业要把握具体的价格不能一降再降,亏本了还将,得不偿失。
降价的利处
①拉动需求:从我们的日常经验中也可以看到这样一条需求法则,在其他条件不变的情况下,某一商品的价格越低,消费者对该商品的需求量越大,而商品的价格越高,消费者对该商品的需求量越小。
②占据市场:企业通过降价来掌握市场或者提高市场占有率。
降价的弊处
①降低品牌形象:企业的降价会使得顾客对价格变动有反映。
顾客对应企业某种产品降价可能有如下反映:这种产品过时了,将被新型产品所替代;这种产品有某些缺点,销售不畅;这种产品的质量下降了。这些想法无形中都还会降低顾客对品牌的形象。
②造成恶性竞争
最后,降价对于消费者来讲很直观的看是有利的,但是从深层次的看,降价导致恶性竞争,企业为了生存,从而会很有可能出现产品质量问题,继而损害消费者的利益。