第1个回答 2013-06-07
竞争对手研究
■ 调查目的
· 了解该行业的发展现状及前景
· 了解竞争对手营销策略、在行业中所处地位及其优劣势
· 针对竞争对手的优劣势，避实击虚，避重就轻，制定企业的发展计划
■ 调查内容
· 行业综述。对竞争对手所处行业的发展现状及发展前景进行调查。
· 企业概况。公司地址、电话、传真、网站、成立时间、主营业务等。
· 股东背景。股东及股权比例、股东背景介绍。
· 历史沿革。公司从成立至今的重大变革，如法人代表、注册资金、股东及股权比例等方面的变更。
· 组织架构。公司部门组织架构及各部门职责。
· 生产情况。公司主营产品、原材料供应商、产品产量等。
· 销售情况。销售网络、销售渠道、营销策略、促销手段、主要客户、销售量/额等。
· 产品研发。研发力量、研发投入、研发策略、新品介绍等。
· 广告策略。广告投放力度、与广告商的合作模式等。
· 财务数据。最近三年的财务指标、财务分析等。
· 综合评述。对所了解的信息进行整合，对竞争对手的优劣势进行详尽分析并为客户的发展提供参考意见。
可行性研究
■ 调查目的
· 了解该行业发展现状及发展前景
· 对项目可行性进行判断
· 制定市场进入策略
■ 调查内容
· 行业历史变革及发展前景预测
· 行业的市场规模、结构及份额情况
· 行业平均技术水平
· 行业整体价格、利润及利润趋势
· 重点企业研究
核心竞争力分析
销售模式及销售策略分析
· 行业进入壁垒分析
· 政府法律、制度
· 新项目竞争的优劣势分析
营销管理
■ 调查内容
· 产品战略：运用波士顿矩阵分析模式来分析不同生命周期的不同营销策略。
· 渠道管理：通过对产品所有权转移的分销渠道（商流）、产品实体分配的储运渠道（物流）、结算付款渠道、信息沟通渠道、广告促销渠道等描述分析为企业渠道管理提供参考。
· 价格策略：运用不同定价策略，达到产品利益最大化的目标。
· 营销战略:在对市场需求进行测量和预测的基础上，运用STP营销分析，为企业发掘最佳的市场机会，指定适当的营销组合策略。
■ 分析方法
· SWOT分析法。SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
· 波士顿矩阵分析法。波士顿矩阵分析法把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体进行分析。通过这种方法，企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。
· STP分析法。STP是指市场细分、目标市场和市场定位。市场细分是企业战略营销活动中一个最重要的环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础﹐也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确地细分其市场﹐它也无法制定有效的市场决策。