销售人员开发到一个年龄30岁左右的潜在客户,他单次购买中销售人员可以赚取的利润为100元。客户的购买周期是一个月2次,他可能会在以后的20年都需要这项产品,市场利率为8%,那么这位客户的终身客户价值是多少。(年金现值系数:N=20,i=8%,9.818,复利现值系数:N=20,i=8%,0.214)
没有呀,老师给的题目呢
还是不会,不过很谢谢你哦。继续问同学吧。
追答这么跟你解释吧,你想他每个月得到的利润是200元,持续20年,也就是240个月,市场年利率8%,平均到月是8%/12。第一个月200元,贴现到今天是200/(1+8%/12),第二个月是200/(1+8%/12)^2,以此类推求和,也就是一个首项是200/(1+8%/12),公比是1/(1+8%/12)的等比数列求和。上面给你的答案需要修改一下,应该是200/(1+8%/12)*[1-(1/1.0067)^240]/(1-1/1.0067)=23910.06.