第1个回答 推荐于2017-10-06
所有的销售技巧,包括卖鞋的技巧,可以简单地浓缩成一句话,那就是:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个媒介,顾客可以得到某种欲望的满足。
当你与顾客进行行之有效的沟通时,顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西,而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这,就是最关重要的销售任何产品的技巧。
许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么,为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题?金钱是否就是决定买方购买的因素?对于这一问题,我们关键是要正确认识和理解两种因素,一是清洁因素,二是满足因素。
金钱并非最主要的激发买方购买的因素,金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然,买方会因为支付太多而感到沮丧,但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处,人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手,仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手,这对价格与购买也是一样,所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。
如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素,那么是什么呢?心理学通过大量研究证实,买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等,这在心理学上称作满足因素,因为它们能够促成满足,而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。
所以,强调买方拥有产品后的价值感,而非对自己产品的观感,譬如成本,在销售中是最最重要的技巧。
第2个回答 2013-04-03
您是厂家的销售经理还是经销商的销售店员?设定您为店员好么?
人贵足贵!
鞋子是否为高档名牌产品!还是百姓日常穿的普通鞋子!
从大方向说,首先要给产品分成几个层次和几类!还关系到商场在什么地方!是否为高级商场还是普通的临街店面!或者是批发市场!
销售方面最关键的是找准目标人群!
比如您的店是在哪儿?
高级购物商场去的人大部分都是选择高档品牌去的,人群也相对来讲为高消费!
那么对他们来说牌子和样式,舒适度最为关键!还有材质!独特性!甚至品牌的发展历史等!您可以一句话就提到,比如某牌子是源于1872年意大利。。。。
如果是在外贸商店或者是百姓鞋城,那去的人大部分是学生和普通百姓,最主要是物美价廉,适当推3类产品,一是库存量大的,样式不错,价格适中的。一是稍微贵点的,但是质量更好,更精美的!适合于今年流行的样式,比如手抓面!这个就是卖点!您要能给客户进行消费引导!潮流引导和时尚引导!一是缺码断号的产品,这个相对便宜,有合适的如果价格便宜,肯定有人买!不但清了库存还回流了资金!
作为销售人员,我们要做到3项:
1、找准消费群体!不同的店面吸引不同的人来购买,不同档次和价格的产品会吸引不同的经济层次的人来购买!并且给消费群体划分几个类型,每一个类型要切合到不同的产品来进行对方的心理判断!比如您卖一款国际名品运动休闲鞋,2000多,一般人买不起,一些人能买起但心疼,这个时候就要进行适合的心理引导了,看他是自己来的还是跟朋友来的,不同的时机适当切入不同的引导,会产生很奇妙的效果!
2、对产品了如指掌!了解了自己的产品后,未必会源源不断的说给对方!要懂得不同的时机说什么话做引导!看人要准!让人如沐春风,亲和力要好!
3、掌握客户心理要点,深入洞悉客户需求!这就是要看到对方的内心,是来逛街的,还是就来购物的!还是看看有啥好产品,来猎物的!看到了这点,再看对方消费能力!看对方同来的人!看对方的鉴赏水平和品味来决断如何进行销售!
销售是一个很复杂的问题!希望您能通过我说的这些结合您自己的销售经验来进行融会贯通!
对待任何事情和任何人,记住,别怕,销售说到底最高境界就是做好服务!
买不买东西不要紧,每一个能前来柜台看产品的人,都会是您的潜在客户!记得啊!
第3个回答 2013-04-02
大型大量的可找代理商,小型小量的可去鞋业批发商洽谈,私人的就请自己卖吧!
第4个回答 2012-02-11
如果你想长时间卖鞋,建议你去买关于营销的书好好研究,你是刚开始卖鞋吧?别太着急,万事开头难,刚开始不会让你多有信心的,卖鞋时你可以把自己幻想成顾客,这样也许你会有所收获