相信大部分人都知道销售的概念,但在实际销售中难免会遇到很多困难,有抄手的销售人员有自己独特的销售思路去开发客户,提高业绩,同时针对不同人物有着不同的应付方法,销售同时也是营销中存在的一定分量,但是换过来想,是否可以在销售中,运用营销理论知识加以实践,或者说如何去运用?
第一,对自己的产品特征,渠道特点,价格和促销政策了解吗?
第二,对消费者的购买心理,购物便利性,对价格的敏感性都了解吗?
第三,对企业与消费者有没有好的互动关系,客情关系,有没有给老客户赠品,礼品,积分,返利,返现,活动邀请?
第四,在互联网和移动互联网平台上,有没有建立微信公众号,服务号,有没有企业微博,有没有qq群?