我在一家设计院搞工程总承包（主要是食品和盐化方面），请问这种EPC工程通过哪些途径能承揽到工程？

Question

工程总承包就是（EPC 设计+采购+施工模式），不是普通的施工总承包，请回答者明确的告诉我通过哪些网站、论坛或别的方法就能找到这种工程总承包工程的发包商，这样我就可以跟踪信息，去找业主谈具体合作事项。谢谢！如果回答的明确，有用，我将多给额外积分，且跟您交个朋友，以后大家可以合作，共赢收益。且提供有用信息的，我们公司承揽上工程是给提成的。谢谢！

Answer 1

EPC模式是近几年流行起来的，一般是为了增加公司流水营业额，集团公司常用的手段。
一般来说，设计院很难拥有设计资质还拥有施工资质；一般做了总包后在往外分包，如果不是集团内部的工程，可以说外面的活很难接。毕竟工程预算的控制和节约成本考虑都不太适合。

就我知道的情况，一般做的是侠义上的EPC，说白了开发商让你做好设计，开发单位找好的施工单位了，给你一个总承包管理费（就是代甲方进行施工管理），顶多在把施工总额加给你（采购涉及到成本和灰色收入，一般没人愿意拿出来的），让你给施工单位签合同。说白了就是做设计、加施工管理。

如果工程不大，甲方又没有采购能力和管理能力，做个真正全方位的EPC还是可能的。

至于上那找工程：
一是内部关系或外部关系协调拿活；
二是上建委招投标网或相应的地方工程发布网去找工程，然后就是双方协调操作的模式了。
如果你们的设计优势，和管理优势明显，而且有关系，和甲方谈判条件提的好，做大EPC还是很有可能的。

EPC的模式更多的见于装修工程，因为涉及的东西比较多，如果不是房地产开发公司，一般甲方都没有能力管理。1000多万的真正的EPC模式还是很好拿的，如果你的方案足够好。

一般做项目开发，尤其是食品和盐化方面，我个人觉得，设备之类的东西，肯定是你们设计提出参数，甲方会自己采购的（我这的模式基本都是如此），至于建设材料的采购就看甲方管得严不严了。追问

我们主要是接工业企业的厂房与设备，不是什么民用建筑与装修。建委的招投标网上没见过工程总承包的项目呀，都是传统的施工招标。难道除了靠关系拿活外就没有别的途径可以知道哪些单位要找EPC总承包单位吗？

追答

其实你做的行业和我的完全一样。
我们的集团的设计院也是在做这种模式，就是增加整个集团的流水，都是集团公司内部单位，资金在开发单位走一圈，再在设计院走一圈，再在施工单位走一样，这样营业额就翻了3倍。这对上市公司来说是相当吓人的数。

我现在在开发单位，而且基本都是工业开发。
设计院和你们一样就是设计和监理是强项，施工没有资质，施工全部报给别一个内部施工单位。

当然我们设计院也有在外接工程的，但是就目前来说基本上就像我上面说的，主要是在做设计的时候给开发单位说，我来给你做管理，我做你的总承包，而施工单位多半是开发单位定的，设计单位就赚个设计费、总包管理费、或加一个监理费。当然也有例外的，所有都是由设计院做主的，那就要看你和开发单位的关系，或者和开发单位怎么谈的了。

所以找活，主要靠关系，
二是在单位前期做设计或方案的时候就开始接近谈总包合作的事。
三、就是各种信息网，还有相关行业内部网。

Answer 2

你们实力一般，如果不是国企背景的话，私企你们就找那些私营业主。和他们建立联系。
这个业主单位不多，全国性的企业有部分，各个省市有些。具体的你百度了解就行

你们公司主要实力在哪方面？ 设计、采办还是施工 总承包主要是靠管理能力。
希望能采纳追问

我们是央企，但EPC刚刚搞起来，实力主要是设计、采购凑合，施工比较薄弱，一般是分包给我们单位的一个平级专业施工单位。您直说业主需要百度，都百度哪些内容能搜到业主呀？

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Answer 3

1.政府网站会有相关工程的公开招标，可以跟进
2.搜寻食品公司的网站，可以理解是否有扩厂或新增工程需求