金融企业在细分市场的基础上，根据自己的资金实力和客观的条件来选择目标市场策略。充分考虑产品条件、产品适用人群、产品寿命、竞争状况等多种因素结合来考虑目标市场的战略选择。
目标市场策略一般包括无差异性目标市场战略，差异性目标市场战略，集中性市场营销战略。
一、无差异性目标市场战略这种策略是以整个市场的共性为销售目标，不细分市场，不追求差异化的客户需求。这种策略往往是在产品方面类别单一并伴随着大规模的生产，没有具体针对性的市场概念，适用于整体市场的所有客户。实行这种策略的公司将整个市场的共同需求作为了一个大的目标，优点在于：研发成本低，制作过程简练，产品规模较大，受众人群很广，减少了宣传成本且利于创造品牌效应。缺点在于：无法满足差异性需求，产品的适应性很低，由于顾客的需求是不断变化的，导致其产品的寿命周期也很低，且此类市场份额很小，竞争已完全。二、差异性目标市场战略这种策略是在细分市场的基础上，选择若干细分市场为目标市场制定相适应的营销策略，以适应不同客户的需求差异。该策略的理念基础在于其认为整个金融市场上不可能会有完全无差异的客户需求，因此要根据不同种类的客户需求差异来制定营销策略和服务方式，所以其宗旨是满足不同客户群体的需求差异。其优点在于：有市场细分作为基础，区分了客户间的具体需求趋势从而更加完善地提出了营销方案，相比于无差异性目标市场战略而言能够更广地触及整体的市场，同时扩大金融企业的市场占有率，提高企业竞争力。其缺点在于：差异性较大的客户需求处理往往伴随着差异化很明显的营销方式，这导致企业在营销成本上会高于选择无差异战略的企业，运行的难度系统也相对偏高。三、集中性市场营销战略集中性市场营销战略主要是从众多的细分市场当中找出一个或几个细分市场作为目标市场，将有限的资金都集中在选定的目标市场当中的一种营销策略。由于金融企业自身存在的局限性以及客观条件下细分市场的多样化导致企业无法完全适用差异性目标市场的战略来攻占市场。因此企业只能选择与自己吻合度较高的细分市场来着重发展。其优点是：资金利用集中，营销的设计较为单一，成本较低。且人力资源也相对集中，能够准确地了解目标市场的需求动向，精确推广，从而在细分市场当中获得有利地位。其缺点在于：对目标市场的投入过大导致风险提高，一旦该市场受到经济危机或者政治因素的影响而衰退，企业就会因此面临巨大的损失。
作者：金融营销那些事
链接：
https://www.jianshu.com/p/b96eadbcd0db来源：简书
简书著作权归作者所有，任何形式的转载都请联系作者获得授权并注明出处。