淘宝店铺爆款点击率为什么都这么高？

Question

如题所述

Answer 1

打造一个爆款是我们每个淘宝人的一个小小的梦想，因为爆款能使我们快速赚钱！想要打造一个爆款首先我们要知道爆款的原理是什么？其实就是产品排名位高，当产品排名越高，对应它的展现量就会变多，展现变多能够吸引的访客也就会越多，比如宝贝在搜索第一页和第二页它所能获得的曝光量就会完全不同。在我们江南的多个学员店铺爆款的统分析统计中，我们发现了一个很重要的共同点。他们的产品都有一个很明显的特点，点击率都很高！点击率高之后就转化在一定程度上也会增加，那么点击率可以做为衡量爆款的指标之一。
那么很多人会问为什么点击率高，可以作为我们衡量爆款的标准？比如两个宝贝同样获得1000个展现，主图点击率是2%，就有20个点击量，但如果主图点击率是5%呢？那就有50个点击量。宝贝在一个同等展现量之下，点击率不同，所能获得的访客数也不一样，访客数不同，宝贝能够获得的浏览深度、收藏加购以及转化都不同。所以排名的提升仅仅是提升宝贝的展现量，访客就是点击量，点击量=展现量*点击率，点击率的重要性不言而喻，而直接影响我们点击率的的就是我们的产品主图。这也就是为什么很多大店家在产品上新的初期会一直在美工上下功夫，在文案上获取突破，然后花费大量的资金去测款测图，很多人一直不明白为什么要侧款，很多商家一直在说我这个款式很好的，别人卖的很多的，一直纠结在这个款上，侧款其实测的不是款，是主图。侧款过的商家都会发现，能成功的产品，都是点击率高，转化率高的。
那么有人问？那主图到底要怎么做呢？其实就是不停的折腾图片，跳出你的固有思维。而大多数人只是一味的跟风，那是没有用的。仅凭臆想中的消费者的喜好，很难主观的去把握，在主图拍摄设和计选择之前，一定要有一个大致的方向。那么具体如何实操去分析主图方向呢？这个点才是最核心，下面具体的以一个女士针织衫的主图分析来举个例子，首先以宝贝核心目标关键词“针织衫女”去淘宝首页去搜索，分别统计销量和人气排序第一页宝贝的主图，这些宝贝整体权重相对较高，对应的主图的市场表现都是不错的。如下图所示，去分析统计每一个主图的类型，占比相对较高的主图类型，这些点就是我们主图前期的方向，初期我们再去拍摄设计选择主图的时候，就相当于站在巨人的肩上，按照这些点去做的主图起点就会很高。
除此之外，我们还可以去分析总结同行的详情卖点、评价、问大家，提炼出共性点，和客户最关心的痛点，这些最核心的痛点，也是我们策划主图的核心点，通过消费者喜好来提高主图的点击率。
那么什么是卖点：就是有内容的图片，这个内容就是卖点。很多人做图就是抄袭同行，根本就没有琢磨过自己宝贝的特点优势，模仿可以但是不动脑子就不行了，现在相似的宝贝那么多，图片再没有特色，你的宝贝拿什么与同行竞争。
卖点从哪找：价格、功能、款式、促销信息、材质甚至销量等等这些都是你找卖点的突破口。还有买家的评价反馈和询单时的发问，这些都是你要去关注的，重视买家的需求对你的店铺没有任何坏处，这些需求就是宝贝的卖点并且直击买家的痛点，收集优化后放在你的推广图详情页，这样操作不仅能提升点击还能提升转化。
想要有一个点击率高的主图，一定要去深挖自己产品的卖点，打破原有的固定思维
从本质去了解产品以及买家喜好，了解产品了解顾客消费心理，而今天不仅仅是教你做好一张主图。更重要的是通过提升点击率来加权的方式，提升权重打造爆款，把复杂的东西简单化，能够真正落实去实操，是我的分享的初衷。

Answer 2

确定产品卖点
店铺的装修和消费的目标人群都确定了，那么就要知道这个产品对于目标人群来说，什么才是最大的卖点，还要分析同行的产品各方面的信息，那么你就要明确产品不一样的卖点，卖点确定好了就要把宝贝详情页做好

Answer 3

网上找的
希望对你有帮助
一、宝贝图片：我以前上传的宝贝图片是80*80像素的，在窗口看还可以但不能放大，两钻的店主对我说他是不会买图片看不清的宝贝的，这是一定要改的，改为500*500的如果500*500的图片大于120k，就用ps改过来，方法是用ps打开图片，将图片的像素改为500*500，文件另保存时将图片画质改为5或更小。
二宝贝描述：我的宝贝描述太简单，皇钻的店主对我说宝贝描述很重要，当买家想买这个宝贝时，会认真看宝贝描述中图片，这是的第二次视觉的冲击，要将字改为3号字，加上色彩，一个呆板的说明会让你失掉，进了一包箱的买家。你可以到做的好的卖家店中参观一下.
三、宝贝的分类：一个买家到了你的店中，就象进了超市，有分门别类，让买家一进入就能找想要的宝贝才行，如放的象在一个大仓库，进了你的店的买家也会失去耐心，一个分类的宝贝不要大于一页内容，因为每个买家电脑的速度不一样，不会等到打开第二页可能就离开了。
四、搜索：不要将所有的宝贝在同一天同一时发布，不要选15天到期，选7天到期，这样你的宝贝可以有一个循环，就是说买家在搜索时是按时间的到期为序的，你的宝贝就有多一点机会在首页。
五、交友：在网上多帮助别人。我现在就是在帮别人免费做店标，认识了很多淘友。
以下是自己的总结
一，不要将自己淘宝店中的文字与图片的色彩设置的反差近，中国还有600万色弱的群体。他们眼中的图片是与常人不同的。
二，不要期望三个月内就能有好的收获，很多淘友已经泡了二年了。
三、在经验畅谈居看帖的人大多是卖家。
四、让你的旺旺在别的网站也旺起来：我的淘宝店上暂时没什么生意，但旺旺让我在同城交易的数量还是不少的。各个地市都有同城交易网站，合肥市最好的是团购网，我将宝贝的图片放在同城交易网上，当然也要将旺旺放在图片的旁边。这样买家在合肥市最好的是团购网点击可以找到我。将图标放在别的网站的方法是:1、点击旺旺大本营。2、点击旺遍天下。3、选择在线图片风格。4、填写你的相关信息。5、点击生成代码。6、将您生成的代码粘贴到网页或论坛中即可拥有自己的“互动状态”.
以下是实现的效果。完成后别的网站网友看到你宝贝图片的同时，点击就可与你交谈了。五，一定要有回贴的好习惯。可以让多一个人看到你。至少我会看到，可能我就是你下一个客户。
以上是一个高手对我的指点，总结一下，与新手一同学习。
有很多新的淘友因为自己的照片不清楚，很苦恼。但又没人能帮你照。其实让你的宝贝有好的效果并不难，同样是照相机为什么别人照的好，我的不行。以下三张照片是我在三种模式下照的，淘友比较一下。你认为哪一张照片好一点。第一张是在自然的光线下关了闪光灯拍的，因光源不足照相机自动调慢了爆光时间，因此会产生轻微抖动现象，爆光也明显不足。第二张，是用了闪光灯的。第三张，我关了闪光灯补充了一个台灯灯源。得出了一个结论：不要用闪光灯，用别的灯补光就能有好的效果。（台灯，日光灯，手电，蜡烛，日光全是能用的光源。利用好光源才能反映出宝贝的质感，调整你的光源才能照出好的光影。不要让闪光灯抢了宝贝的色彩。