谁给我说说开二手书店的前景,以及它的营销模式

如题所述

早年在丰田汽车工作的黑田武志,从网上“雅虎拍卖”中得到灵感,萌生了在网上建二手书店的想法。

黑田武志心想:如果大家都把自己家里不要的东西转让给别人使用,而二次使用者只要用零花钱,就可以买来自己想要的书、CD或者电影。搭建一个这样的网络平台,等于实现了不同产品的循环使用。

1998年,在丰田汽车和三井物产的资金支持和雅虎日本的协助下,黑田成立了EBOOKOFF网络,他本人出任社长,以日本三重县为中心,开设了7家实体店铺经营二手图书。

2000年,黑田武志成立了EBOOKOFF,开始了在线经营二手书业务。2001年之后,公司逐渐扩大业务,开始经营二手CD、DVD销售公司。

和IT企业的联姻,促使EBOOKOFF的交易量持续增长。2006年,EBOOKOFF的销售额达到16亿日元。

EBOOKOFF有强大的经营网络和让人震撼的超大型仓库。仓库里堆放着30多万种、150多万件商品。公司成立后,网站的会员以每年1.5万人的速度增长,目前会员总数达到50万人。

EBOOKOFF是怎样收购二手书并在线上进行销售的呢?

一般的家庭,在逢年过节大扫除或是搬家的时候,家里的书籍、杂志很多,这个时候,EBOOKOFF会很合时宜地给会员打来电话,派专车到你家带走废弃的书籍杂志。之后,会按照一定标准给二手书籍定价,把钱汇到你指定的账户上。

靠着挨家挨户地收购二手书,目前EBOOKOFF已经拥有700万册旧书,EBOOKOFF会把旧书籍的相关消息放到网上。

对于网络购物爱好者来说,他们在EBOOKOFF上选定自己中意的产品,申请购买,商品由工人打包,通过邮递的方式免邮寄费寄送给消费者,收到商品后,消费者将货款汇到公司指定的账户,整个购买过程简单、快捷。

创始人黑田武志社长有一句名言:“自己创造机会,机会改变自己。”黑田武志希望在未来,把EBOOKOFF发展成为汇集多种商品的综合性销售网站。

管理杂志点评:

黑田武志立足于在大量消费、大量生产的时代里,为构筑可持续发展的循环型社会,缔造了日本最大的二手图书网站——EBOOKOFF。

在现在这个消费时代,企业的产品或服务“是什么”,并不重要,企业的产品或服务“代表着什么”,才是企业成败的关键。

而EBOOKOFF所代表的节约型消费、环保生活正契合了资源匮乏的日本人追求最有效地利用资源的心理。也因此,黑田武志构筑21世纪循环型社会的理想才会如此让人称道。它成功最大的意义可能是,让你坐在家里就可以为环保作贡献。
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