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会员制营销的优缺点?
如题所述
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推荐答案 2013-04-14
实行会员制营销的优点: 会员制营销最主要的优点是能够为商家培养众多忠实的顾客,建立起一个长期稳定的市场,加强商家的竞争力。薄利多销是会员制营销商家的一个普遍特征,而且会员一般有一年甚至多年的时间期限,在这段时间内会员都是商家的顾客,商家的商品或服务特征会给消费者打上深深的烙印。如果商家让会员满意的话,这种情况可能长久持续下去。由于会员制能把大量顾客长期吸引在特定的商家周围,对竞争对手来说也是一种变相打击。 会员制不但可以稳定现有顾客,还可以开发新顾客。由于实施会员制的商家普遍具有比同行业企业更优惠的价格,因此其对新顾客的吸引力较大,大大增加了新顾客成为会员的可能性。 会员制营销可以促进商家与顾客的双向交流。一方面,顾客成为会员后,通常能定期收到商家有关新到商品的信息或少量样品以及时了解商品信息和商家动态,有针对性地选购商品。另一方面,商家有更多的机会及时了解消费者需求的变化,以及他们对产品、包装、价格、广告、促销、售后服务等方面的意见,为改进商家的营销提供了客观依据。 同时,会员制营销也存在一定的缺点: 成本费用较高。商家在实施会员制前必须做大量的准备工作,不仅需要进行大量的现实调研和论证,在实施会员制时期,对会员资料的整理分析、通过资料对消费趋势的研究判断同样是需要大量的工作时间作为保障。这些都将大大增加商家的成本,对商家的经营产生相当的压力。 营销效果难以预计。会员制营销的效果需要运行一段时间后才能知道,事先预测有一定的困难,因此会员制营销常常具有一定的风险性。如果会员没有发展到足够数量,或者会员持卡购物的频率很低、数额有限,对商家来说很有可能得不偿失。 回报效果较慢。商家在进行会员制营销时往往需要在与顾客多次交流沟通后,才能赢得顾客的认可与好感,显然这个入会过程是一个渐进的过程。一般需要两三年才能培育出稳定而充足的会员顾客,因此其盈利速度也比较慢。 最后杨珂总结,会员制营销是行之有效的客户维护手段,但前提是你的商品确实有吸引力,与此同时线下活动的开展极大地提升的会员的忠诚度。尝到了甜头的“YOYO球迷店”正准备逐步向更为专业的俱乐部化经营过渡。
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其他回答
第1个回答 推荐于2017-09-29
优点是:1.吸引顾客,稳定客户群! 2.起到销售促进的作用,怎大销售力度! 3。方便客户群体的管理,顾客有
优越感
!缺点是:1.使得促销方式单一! 2.使得以后做促销方案变得复杂!
第2个回答 2013-04-14
优点是有固定的客源;缺点就是放弃了更大的市厂
第3个回答 2020-12-09
您的浏览器不支持HTML5视频
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会员制营销的优缺点?
答:
同时,
会员制营销也存在一定的缺点: 成本费用较高
。商家在实施会员制前必须做大量的准备工作,不仅需要进行大量的现实调研和论证,在实施会员制时期,对会员资料的整理分析、通过资料对消费趋势的研究判断同样是需要大量的工作时间作为保障。这些都将大大增加商家的成本,对商家的经营产生相当的压力。 营销效...
会员
销售方法
有什么优缺点
呢?
答:
现金折扣:活动期间
,顾客来店消费就可以直接享受给予的折扣。如:5月1日至7日,购物的顾客,即可享受钻石8.5折优惠,黄金工费5折。如:情人节期间,情侣或夫妻参加互动活动,则可享受钻石8. 5折优惠。数量折扣:顾客消费购买的产品数量或购买金额达到一定标准时给予的折扣。如:活动期间,到嘉华婚爱...
什么是
会员制营销
,其
优缺点
是什么
视频时间 00:50
会员制营销
与网络会员制营销有何区别?
答:
会员制营销:企业通过发展会员,提供差别化的服务和精准的营销,提高顾客忠诚度,长期增加企业利润
。其中,会员卡是会员进行消费时享受优惠政策或特殊待遇的“身份证”。例如,淘宝、京东会员等。网络会员至营销:是指一个网站的所有者在自己的网站推广另一个商务网站的服务和商品,并依据实现的销售额取得...
什么是网络
会员制营销
,优点及存在的问题
答:
”
会员制营销的
优点:1、节约广告主的广告费用。(广告主的广告投放在加盟会员网站上,根据用户浏览广告后所产生的实际效果付费,如点击、注册、直接购买等)2、为广告主投放和管理网络广告提供了极大的便利。3、大大扩展了商家的网上销售渠道。4、为加盟会员网站创造力流量转化为收益的机会。5、丰富了...
什么是“会员制营销”
?会员制营销的
作用是什么
答:
会员制营销
最主要的优点是为企业培养众多忠实的顾客,建立起一个长期稳定的市场,提高企业的竞争力。薄利多销是会员制营销企业的一个普遍特征,而且会员一般都有时间期限,在此段时间内会员都是企业的顾客,企业的商品或服务特征会给消费者打上深深的烙印。如果企业能够让会员满意,这种情况可能会长久持续...
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