我是电梯销售新手，请教高手们几个问题，请各位不吝赐教！

Question

1.如果开发商愿意购买我们的电梯了，我需要和他了解哪些情况，就是销售流程，比如先问需要几台电梯啊，哪种电梯啊之类的，想要详细点的解释，我只是朦胧了解点。
2.公司派我到一个陌生的环境去寻找，如何才能找到购买电梯的商机，怎么打入市场，怎么融入当地电梯市场。（请详细点）
3.因为我是新手，所以想了解下，政府的电梯招投标都是内定好的么，像我这样的去投标是不是99%都是陪标啊？
4.如何和找到小买家，从小做起，怎么才知道谁需要偶尔买1-2台电梯呢
没人愿意回答么？我希望能有一个比较详细的答案

Answer 1

1、首先要问电梯型号，速度，房子的层数，载重量，以及对电梯的装饰要求。
2、容入市场是需要时间的，首先可以看非政府工程招标。但是一点关系都没有很难做。
3、政府招标电梯的话，如果公司没有支持，你没有必要去。是100%
4、走商务楼，别墅，酒店。

Answer 2

建议您先找个小公司随便干点什么，一两年后跳槽到小厂家干销售员，再一两年后跳槽到大厂家，您的问题就不是问题了。

Answer 3

去房地产开发商啊，他们应该是需要的吧！