作者 | 龚宸芫
编辑 | 李国政
出品 | 帮宁工作室（gbngzs）
奇瑞集团很特殊。
一是地位特殊。不同于中国一汽、东风汽车这两支国家队，也不同于长安汽车这家二级央企，也不同于上汽集团、广汽集团等一线城市国企，甚至与江淮集团这家位于二线城市的省级国企不同，奇瑞集团是一家三线城市的地方国企。
二是路线特殊。在所有国有汽车集团中，奇瑞最为特立独行——它既不是上市公司，业绩也不依赖合资品牌——但就是在这种背景下，奇瑞集团走出一条特色发展路线。
它的旗下乘用车品牌分自主和合资。其中，自主板块主要有4个品牌：奇瑞品牌、捷途汽车、星途汽车，以及今年4月刚发布的iCAR。此外，奇瑞还持有四川宜宾凯翼汽车18%的股份。
合资板块仅有奇瑞捷豹路虎，于2012年创建。虽然是一个豪华品牌，但奇瑞捷豹路虎尚未给奇瑞集团业绩带来明显增量，高光时刻的销量也未超过10万辆，反而在2017-2022年间，销量从8.4万辆跌至4.9万辆。弱势的市场表现，降低了合资板块在奇瑞集团的地位。
虽然合资板块表现孱弱，但奇瑞集团整体业绩却连年走高。2019-2022年，其营业收入从1043亿元猛增至2000亿元，几乎翻倍。
让人们惊讶的是，既然合资品牌销量在大跌，那么奇瑞集团靠什么发力？
答案主要在出口业务。作为国内较早发力海外市场的车企，奇瑞集团早在2001年企业成立4周年之际，就开启了出口海外的征程。
截至2022年底，奇瑞集团累计出口汽车超过240万辆，占同期中国汽车全部出口量的20%，连续5年获得国务院新闻办评选的“中国企业海外形象20强”。其中，2022年出口销量突破45万辆，在集团销量占比超过37%，在我国整车出口中的份额为14.5%。
不过，亮眼的出口数据之背后，也不全是花团锦簇。奇瑞集团的汽车出口业务亦暴露出一些问题，如低端车型成主角，在海外市场未能树立起高端形象。
这与其在国内市场的问题一脉相承。在国内市场，奇瑞集团自主品牌屡屡冲高失败，新能源品牌也难以跨过低价门槛。知乎上有个提问“为什么奇瑞汽车让人觉得低端”，在这个问题下，有数百人赞同并给出看法。
今年以来，奇瑞战略调整和落地速度可以用一个“快”字形容——4月推出集团首个独立新能源电动品牌iCAR，发布自研鲲鹏第三代混动技术以及星途高端新能源系列新纪元STERRA；不到2个月，iCAR和鲲鹏混动技术的代表作就下线。
从2023年上半年的动作来看，奇瑞集团未放弃转型，也未被亮眼销量数据迷眼。这家特殊的国有汽车集团一直清楚自身的处境，一直在积极求变。
01.
出口业务早一步
“总是早一步”，这是业内对奇瑞集团出口业务的评价。
奇瑞集团出海早，至今已进入全球化发展的第21个年头，比上汽集团、吉利集团、北汽集团等车企都要领先一步。
它的出海业绩如芝麻开花节节高。2019-2022年，其出口量从9.6万辆升至45.13万辆，在集团内的销量占比从12.9%增至37%。
由此，奇瑞集团在2022年一跃成为除比亚迪外的增速最快的中国品牌。据乘联会数据，在当年厂商批发销量方面，与2021年相比，奇瑞集团一举超越上汽通用五菱和长城汽车，排名从第六升至第四名。
从中国汽车出口整体表现来看，奇瑞集团在乘用车出口的比重与日俱增，连续20年位居中国品牌乘用车出口第一。
早在2020年11月，奇瑞集团已在全球80余个国家和地区销售，拥有超过1500家经销商和服务网点，并在欧洲、北美、中东以及巴西建立全球研发基地、10座整车生产基地，海外年产能达到20万辆。
汽车出口正在成为奇瑞集团增长新引擎。今年前4个月，它的汽车出口量为24.41万辆，而集团总体销量为45.7万辆，显然，出口占比已过半。在国内整车出口市场中，其占比由去年的14.5%升至16.3%。
▲2023上海车展期间，外宾齐聚奇瑞展台
6月5日，中国汽车工业协会发布的数据显示，今年4月，中国汽车整车出口量为37.6万辆，同比增长1.7倍，表现好于上月，同比迅猛增长。今年1-4月，汽车整车共出口149.4万辆，同比增长76.3%。
回望过去21年，奇瑞集团从整车出口、CKD组装，顺利过渡到海外合资合作、属地化研发生产、对部分车型进行适应性开发与改进，而且从发展中国家逐渐走向发达国家，如今正处于品牌“走上去”阶段。
很多人一直在好奇——奇瑞集团近几年为何能较快增长。行业分析人士认为，这主要与两方面有关。其一，其产业体系比较完整，配套能力较强。比如，在全球疫情背景下，很多国外企业在物流、生产供应链方面遇到不少问题，但奇瑞集团在这些方面拥有较好的优势。
其二，与其自身定位和布局有关。在出口车型中，瑞虎8、瑞虎7、捷途X70等车型占大部分比例，上述车型国内售价均在15万元以下。奇瑞集团的出口主要面向低端市场，与热销市场用户画像相符。
目前，在奇瑞集团海外业务中，沙特、墨西哥、秘鲁、巴西等是主要市场。这些国家几乎没有自主汽车产业，高度依赖进口，并且都属于发展中国家，经济发达程度不高，对汽车产品的要求较低。由此，奇瑞集团能快速扩张海外市场，销量猛增。
在硬币的另一面，这也意味着奇瑞集团自2020年开启的出口“走上去”之路，还处于初步阶段。尽管星途揽月、星途凌云等高端产品已向多个国家出口，但奇瑞集团的“走上去”计划，仍然急缺高端产品和海外发达市场作支撑。
02.
国内业务晚一步
国内外汽车行业发展经验表明，要在海外市场“走上去”，必须先在国内成功推出高端品牌。
“总是晚一步”，是业内对奇瑞集团在国内市场表现的评价。
不妨先看与吉利的差距。尽管与民营企业吉利汽车集团同年成立，但奇瑞集团的表现总显得比后者慢一步，尤其是在品牌高端化和新能源转型上面，甚至让人觉得是在被吉利带着走。
一直以来，奇瑞集团自主乘用车给人们的印象是低端、廉价、质次，早期市场上甚至流传着“奇瑞奇瑞，修车排队”的顺口溜。客观而言，彼时几乎所有中国自主品牌汽车都是这种形象，但吉利等品牌很快摆脱。奇瑞集团为了摆脱这一印象，多次推出多品牌战略，意在布局中高端市场，但收效甚微。
在高端化之路上，从早期的瑞麒，到后来的观致汽车，奇瑞集团一波三折但一事无成。2019年，奇瑞集团再次成立高端品牌——星途汽车。“没有星途汽车的成功，就没有奇瑞的未来。”当时，奇瑞汽车董事长尹同跃用这句话，表达急切破局的心情。
在集团大力扶持下，星途汽车有一定的成效。2019-2022年，其销量从1.43万辆增至5.11万辆。不过，放眼国内，大部分传统车企的高端品牌都已迈入高速发展阶段，横向对比，星途汽车只能说表现平平。
而且，从价格来看，星途产品价格区间集中在15万~20万元，高端化不明显。随着越来越多的传统车企高端新能源品牌加入，以及合资品牌不断下探，星途突围之路并不容易。
至于奇瑞品牌和捷途汽车，旗下多个车型在细分市场有所重叠，产品堆砌让两个品牌产品线和市场布局略显混乱，未能给终端带来“1+1>2”的效应。
在新能源领域，奇瑞集团同样陷入高端化困境。2021年以来，奇瑞新能源汽车以成倍的速度增长，销量从10.9万辆涨至23.28万辆。这一数据看似亮眼，但贡献者主要
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