要想更多的粉丝进入直播间观看直播,首先要设计好直播间的封面和标题,用户选择进入直播间,第一眼就是要看封面和标题,是不是能够吸引他。大家在设置封面和标题时可,以使用主播个人写真、道具,也可以是主播和直播间产品合影,利用夸张的肢体语言等,充分利用用户的好奇心理。
平时要尽量参与官方活动,增加曝光率:保证账号视频或者直播的频率次数,增加活跃度,让用户知道你一直都在。也可以借助官方推助流量补补和海淘流量增加直播在线人数。直播前,在朋友圈或者qq群进行宣传,让朋友观看直播,帮自己增加人气。
用户进入直播间后,要想办法留住他们:直播内容尤为重要。现在早已经过了靠颜值和尬聊的直播内容就可以吸引观众的时期,主播们要尽量有针对性地去设计一些优质的直播内容。
平时要多看那些成功的播主直播,吸取经验,多积累可利用的直播话题,慢慢的,用户就会主动参与进来,直播人气自然会得到提升。
除了做好直播内容之外,我们还可以借助外界的工具来刷直播间真实观看人数,这样提升人气的速度会更快些。比如靠抽奖互动,直播间秒杀,赠送优惠券等方法来吸取人气。
1、视频预热助力。
预热很重要,直播开始前,先发布几个直播预热短视频,可以有效吸引粉丝观看你的直播。
特别是热了热门的预热短视频,带来的人气是源源不断的!假如我们的直播预热短视频上了热搜,那么直播间的人气肯定会有一定的增长!而且引流效果会很好。
提前3-5天,每天发布1~2个短视频预热,告诉用户直播时间。
2、个人主页助力。
这种方法简单实用,尤其是有一定粉丝基础的账号。可以在直播前3~5天更改个人昵称,在个人昵称和介绍处添加直播通知。让粉丝一眼就能看到你的直播预告信息!
3、DOU+投放。
如果你有资金投放DOU+,也可以直接投放DOU+推广自己的直播间。使用户们更多地看到你的直播间,从而提升你的直播间人气!
短视频、直播Dou+的合理投放,也是很多主播大咖必用的提升直播人气的方法之一!
发展。
自2000年后,随着网络时代到来,电视直播逐渐被网络直播取代,成为“直播”的代名词。
2021年4月,国家互联网信息办公室、公安部、商务部、文化和旅游部、国家税务总局、国家市场监督管理总局、国家广播电视总局等七部门联合发布《网络直播营销管理办法(试行)》。
2022年3月15日,央视315晚会第一弹指向直播运营,直播公司聚享互娱传媒公司、亿泰传媒公司被曝光。
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一、直播间基础设置
1、直播封面设置
大部分人进入直播间,都是在直播广场浏览的时候,看到直播间的封面广告点击进入的。
所以这里涉及到直播间的封面、主副标题、利益点相关的设置,有些直播间的头图设置得很随意,完全就没有点击的欲望。
2、 直播间内布置
当用户进入你的直播间,就像线下进店一样,一个杂乱无章的店和一家干净整洁的店铺,对于用户体验是不一样的。
3、 主播能力
一场直播的好坏,和主播有着重大的关系。
主播可以不漂亮,但不能不敢说、不会说、不能说。
主播既要对产品成分、使用有很强的专业性,也要能调动直播间的氛围。
二、商品留存法
大多数直播间,要么卖产品,要么卖课程名额。
用户来你的直播间目的是很明确的,就是为了买到实惠的商品或服务。
如果在你直播间买和在店铺、其他平台买没有差别的话,用户是不可能停留的。
所以每一场带货的直播活动,选品和定价是最重要的活。
三、活动留存法
纯粹推销商品的直播间难度是很大的,因为用户会疲倦,尤其是那种做18小时以上连播的。
大家在一周5-7天的直播间里,可以适当增加一些活动环节。
1、 节日互动
比如38女神节、618、七夕、双11、周年庆、宠粉日、生日会之类的,核心目的就是找一个理由给用户送福利。
另外增加直播的可看性,所以一些达人直播间会有演唱、舞蹈等表演。
2、嘉宾互动
我们经常能在薇娅、李佳琦的直播间看到各种明星的出现,这就是典型的流量互补。
直播除了找明星,也可以找达人、专家,还有打造总裁直播间。
尤其对那些品牌IP比较强的企业来说,比如年糕妈妈、老爸测评等等。
3、课程分享
还有一些专场类型的直播间,可以做一些课程的分享。
比如教怎么化妆、怎么保养、怎么健身等等,之前我们自己做了一个美白专场的活动,就专门请了一个有头有脸的女性护肤达人。
四、互动提升法
除了靠产品和活动吸引用户之外,在直播的前后还可以做一些辅助提升人气的手段。
1、 提前做预告
直播之前,提前发短视频进行预告,越是重要的活动,越要多发布几条。
把直播间的福利做一部分的剧透,只要内容有吸引力,至少能触达10%以上的用户。
2、直播中加持
可以提前拍摄一段视频,也可以把直播间的精彩瞬间剪辑,然后在直播的时候发布出来。
3、 嘉宾来助阵
“我的好兄弟某某,几月几号要做什么活动了,请大家快去关注他的直播间”,类似这种视频大家应该看过不少了。
有条件的可以找明星、KOL,普通的可以利用内部的账号矩阵,尤其是有连锁业务的。
4、直播连麦
单纯自己讲用户也许会枯燥,所以可以适当连麦和其他人聊聊。
5、和用户互动
在直播的过程中,还可以通过抽福袋、发红包、送优惠券等方式,引导用户刷屏或转发直播间,从而吸引更多的人来到直播间。
五、投放提升法
前面的玩法都属于运营层面的,还有一种最直接的方式,就是付费投放。
毋庸置疑,付费投放是所有想把业务做大的直播间都必须要做的事情。
播前结合视频投放做预告,播中靠投放拉人气和成交。
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