对于36岁客户做智胜人身计划书，如何保证尽快回本？

Question

如题所述

Answer 1

您好！
一、所谓尽快回本的问题，根本上是一个伪问题。
办保险的目的是什么？保险的长处是保障，短处是收益，且不用说和投资相比，就连普通的存款，保险也难以望其项背。另外，即使回本以后，就要全部取出吗？取出了，又拿什么做保障呢？
保险是以保障为主，其中有诸多扣除项，比如初始费用，如果按年交6000元，20年交费考虑，智胜所有初始费用占总保费9.25%，尚未算保障成本扣除的情况，您想怎么尽快回本？再进一步考虑，客户需要通过方案来解决什么问题？如果是保障问题，36岁客户，收入能在5万以上的话，显然智胜尚算一个不错的选择。如果是投资，何必买这份保险呢？通过银行储蓄，收益岂非更高？用复利计算器计算得知，年存6000元，连续存20年，按年息3.5%计算，收益是多少呢？169678.09元！净赚49678.09元。
尺有所短，寸有所长。储蓄，投资和保障分属于不同的领域。做为业务人员，不仅要有骄人的业绩做支撑，更要有良心和职业道德，责任感和专业知识做为支撑，这样才能走得长远。
假如我是业务员，我会告诉客户：
一、保险是非常重要的，但我一定会尊重你的选择，不会强迫购买；
二、在投资市场不景气时，存款很重要；投资市场景气时，存款也很重要；所以，长期坚持存款很重要。
三、正如电视和洗衣机各有用途，无法互相替代一样。不要用保险来替代存款，也不要用存款来替代保险。

Answer 2

楼主您好，智胜人身属于万能险险种，如果选择投保的话要获得快回本就要首年额外投资，比如年缴6000的，然后第一年追加投资10万，那么您在第三到第四年度按照现在的利率计算，您的保险账号就已经回本了，以后的就是净利息收入了，不过还得看您的保障额度，如果保障额度高的话每年扣取的保障费用就高，分红就减低了，详细的您可以让业务员打个投资计划书参考一下的，希望可以帮到您，谢谢！本回答被网友采纳

Answer 3

作为一款理财产品，记住理财不是短期的，还有万能险扣初始费用比较多，所以在制作保险计划书是尽量不要把年缴保费做到超过一万，同时做少量的定期追加，这样相对高保费无追加的会使客户利益更大化！