BD是什么， bd和销售有什么区别？

Question

如题所述

Answer 1

bd和销售的区别：作用不同、工作内容不同、岗位职责不同。

1、作用不同

BD专员：业务拓展，商务拓展。

市场销售专员：销售专员即销售总部派往某一市场的特派员，其主要作用是通过调查，检查，协调，督促等方式使总部所销售的产品能够在市场上达到最大占有率。

2、工作内容不同

BD专员：负责协调大型活动的对外合作及招商工作；根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源。

市场销售专员：市场调查，详细划分，充分了解产品情况。拟定市场营销方案，主要包括铺货方式，宣传计划等。与区域代理商及销售人员之间的协调，以确保他们的积极性。

3、岗位职责不同

BD专员：整理合作项目效果数据，并对数据进行有效的分析和评估，维护公司既有合作资源及商务伙伴关系，并对已有资源创建新的合作点。

市场销售专员：对总经理负责，负责采购部的日常管理工作。 制定并调整商品组织表，品种数计划。以及商品结构，编制年度/月份采购计划，包括新增厂商，新增单品。确保供应商费用等指标的完成。 帮助采购员完成与供应商的谈判工作，尤其重点供应商的谈判。

销售的三要素

1、需求

客户对你所提供的产品或服务是否有需求虽然常常有营销案例说给和尚卖洗发水以体现营销人员的销售能力，但这只是用于考验销售的临场反应能力，在实际中这样的案例几乎是不存在的。

2、购买力

客户是否有足够的购买力购买你的产品或服务比如说客户要买一辆车，大家都知道越贵的车性能越好，安全系数越高，但不是人人都能负担起高端车的价格。

3、信心

对产品和服务是否有信心对销售是否有信心如果客户无法认可产品、销售，那么也会影响成交。