江南电器渠道策略

Question

如题所述

Answer 1

江南电器的销售渠道策略全面且多样，已经深入渗透至各种主流渠道。其中包括传统的家电销售点，如大型电器连锁店，如苏宁电器和轻工电器，以及非KA连锁卖场如新华都、永辉超市，形成了广泛的覆盖网络。

2010年上半年，江南电器在社区零售领域进行了大胆尝试，启动了“社区专卖店模式”。作为试点，福建省的泉州、漳州、龙岩、莆田等地成为重点推广地区。到2011年5月，全省范围内已运营的“江南社区专卖店”超过50家，推广效果显著。预计到年底，这一数字将超过100家，显示出其在本地市场的强大渗透力。

此外，江南电器实施了“百城千店”计划，目标是在全国100个城市布点达到1000家江南社区专卖店，显示其对全国市场的战略布局。公司的发展趋势是销售稳步增长，渠道逐步完善，主要集中在二级、三级、四级市场，并有意向一级市场渗透。

对于未来，江南电器有着明确的发展蓝图。它将致力于形成多元化的产业、规模化的发展、专业的经营、区域化的业务和差异化的管理模式。以企业整体价值最大化为目标，计划在2011年实现全国渠道覆盖率达到50%，销售额比2010年翻一番，显示出其坚定的增长决心和强大的市场拓展能力。