品牌营销战略制定三要素

Question

如题所述

Answer 1

1. 市场细分（S—Segmentation）
市场细分是根据消费者的差异化需求，将产品或服务的市场细分为一系列子市场，并选择最适合自己的目标市场。企业可以基于品类特点、人群特征、地区差异等方面进行市场细分。例如，洗发水可以根据去屑、防脱、护发等功效进行品类细分；可以根据年龄、性别、收入、教育水平、性格等因素进行人群细分；可以根据消费水平和地理位置进行地区细分。
2. 目标市场选择（T—Targeting）
品牌营销的两个关键目标包括品牌建设和销量增长。企业不应追求满足所有消费者，而应明确自己的目标消费者，集中资源和策略，以建立稳固的品牌价值和长期的市场竞争力。销量目标应具体，包括时间、地区、产品等因素。品牌目标则应涵盖知名度、美誉度、忠诚度、联想度和表现度等方面，平衡品牌与销量之间的关系。
3. 市场定位（P—Positioning）
市场定位是在目标市场中为产品和品牌确定最有利的位置，以获得竞争优势。企业可以根据自身在市场中的地位，选择霸位、靠位或抢位等定位策略。例如，新日电动车基于品质优势，选择“品质”作为品牌定位，开辟品质电动车品类，针对15-45岁的工薪阶层，主要销售地区为三四线城市和乡镇。其市场目标是在三年内实现500万辆销量和100亿销售额；品牌建设重点放在提升美誉度和忠诚度，塑造行业领导品牌形象。通过强调品质和技术优势，新日电动车提出“行业品质标准的制定者——5A动力，新日标准”的品牌定位策略。