第1个回答 2023-06-13
短视频带货路径转化带货成交率的3个维度
账号涨粉
1.内容涨粉
坚持发垂直作品
2.引导涨粉
视频或评论区引导关注
3.投放涨粉
比如投放DOU+(抖音内容加热和营销推广产品)
4.评论涨粉
朋友口吻、打造人设
5.热点涨粉
参与热搜/争议话题
6.互动涨粉
转发粉丝群、互推
带货流程选题方向
带货流程
①选赛道，立定位—种草号、开箱号、测评号、剧情号等
②定人设，演什么创业者、产品经理、专家/买手、评测者
③写策划，怎么拍——栏目--节奏--话题--剧本--道具
④跑数据，做迭代—重点指标：观看量、收藏量、评论量、涨粉量、点赞量、成交量、转发量
⑤做互动，留粉丝——免单抽奖、宠粉福利、引导关注、评论互动
⑥试电商，选爆品—选品方式：高采买率、低客单价、精神属性、流行单品
选题方向
①从产品测评切入：真假测评、实验对比
②从知识科普切入：破除谣言、实用建议
③从供应链条切入：原料产地、加工工厂
④从使用场景切入：亲身试用、开箱展示
带货成交
短视频带货
【1】真假测评+真品促销
【2】产品体验+评论促销
【3】专业知识+推荐促销
直播带货
【1】口播产品卖点
【2】展现产品效果
【3】低价限量促销
影响带货成交率的3个内容维度
【1】趣味性和成交率没有绝对关系(如：剧情类带货好，跟剧情关系不大，但播放量的提升会带来卖货量提升
【2】话题性和成交率是相对关联的；话题与受众关系越紧密，越利于成交
【3】场景化和成交率是正关联；产品的场景代入感强，带货能力越强
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