销售与收款业务流程中普遍存在的风险点有哪些?

Question

如题所述

Answer 1

销售与收款业务流程中普遍存在的风险点如下：

1、销售行为违反国家法律法规，可能遭受外部处罚、经济损失和信誉损失。

2、销售未经适当审批或超越授权审批，可能因重大差错、舞弊、欺诈而导致损失。

3、销售政策和信用政策管理不规范、不科学，可能导致资产损失或资产运营效率低下。

4、合同协议签订未经正确授权，可能导致资产损失、舞弊和法律诉讼。

5、应收账款和应收票据管理不善，账龄分析不准确，可能由于未能收回或未能及时收回欠款而导致收入流失和法律诉讼。

收款中的及时性

及时性的重要性无论怎样强调都不过分。企业成败取决于提供资金的营运资本的持续周转。购买时的现金折扣可以用来降低收款成本和损失，保持合理的效率水平。然而因债权人与债务人的不同，及时性原则会相对有所不同。对于信誉良好的客户，收款工作可以在30天或60天后开始，而允许信誉低劣的客户的最长拖欠期限不应超过5一15天。

分期付款账户比费用账户收款更为及时。及时性的意义不仅在于它会引起更早地支付货款，而且对客户有心理上的影响：向他们表明债权人对债务的态度，使他们清楚地知道债权入希望债务人履行其义务。而且，通过及时地结清过去的债务，赊销商会设法使客户更多地购买，而持继不断的债务会导致客户到其他地方购买。

收款中的规则性

催款应与收款工作的规则性相联系。如果两次催款之间经过相当长的时间，债务将逐渐在客户心中淡忘。如果提醒是及时的、有规律的和礼貌的，客户一般不反对这样做。像注重业务那样注意收款账户的企业将赢得客户的尊重。而且规则性可以使债务人保持良好的、健康的财务状况。