对于新店来说,最常遇到的问题就是没流量,最怕的也是没流量。
没流量就相当于没人看,也不会有人买,更不用说开店赚钱了。
想要获取流量,就得学会推广自己的产品/店铺。
不过别着急,步子迈得太大,容易扯着蛋!!!
首先思考一个问题,
淘宝是什么?
其实是个线上零售平台,对吧。
它就是提供一个场地,让用户来这里买东西,让商家来这里开店,淘宝想要继续做大,就必须留住顾客,让顾客最快找到自己想要购买的产品,把好的产品带到用户面前。
如何实现呢?
也就有了赛马机制,也就有了千人千面等等一系列规则。
好的产品优先展现在用户面前,最符合用户需要/标签的产品展现在用户手淘页面。
平台又是怎么判断何为“好的产品”?
离不开这些数据维度:销量、点击率、收藏加购率、转化率、店铺DSR评分、好评率、回购率等等。
你想得到更多的展现机会,那么就要满足这些数据,让系统“觉得”你的产品/店铺就是优秀的,能服务更多用户的。
所以推广前一定要做好产品“内功”,这样引来的流量才能顺利转化,要是消化不了,跳失率过高,你觉得平台还会继续推你吗?
淘宝店铺推广还是得顺势而为,当你不知道怎么推广的时候,说明你方向就错了。
产品是基地,用户是终点,推广方式相当于桥梁。
你得了解基本有哪些推广方式,你要把自己的产品推给谁,要迎合用户的哪个需求,这样推广才能事半功倍。
相信不少新手卖家,对淘宝的流量来源都不是很了解,更别说推广引流了。
淘宝的流量主要分为免费的和付费的。
付费的,大家都懂,最简单直接有效的推广方式,就是得烧钱。
不过建议新店基础没打好,什么数据都没有的情况下,先不要去付费推广,效果不大。
买家看不到你多卖力地推广,看到的只是产品及销量数据。
淘宝的两大免费流量渠道就是自然搜索流量、手淘首页流量,还有其他的,比如拍立淘、微淘、淘金币、淘宝直播等等。
建议新店先从搜索入口着手引流工作。
首先做好标题,让自己的产品能被搜索到;
下一步积累关键词的权重,提高产品的排名,必要的补单手段还是得学起来。
提前做好测图工作,制作高点击率主图,不要浪费得来不易的展现机会;另外,产品的品牌、价格以及销量等等,也决定能否让顾客感兴趣,引起点击。
流量进店,维护数据,转化太低,影响后续工作。
基本就是这样一个思路。
当然还有一些站外引流方式,比如微博、小红书、豆瓣、抖音、快手等等,这个更多看自身内容创造能力,流量池很大,就看你采取什么样的手段去捞鱼。