大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。
一、做好服务是关键
服务既有教学服务，还有督促管理，答疑服务等。机构在招生时，有些机构在招生宣传时，为吸引用户，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。这样往往机构会遭遇无法改变的发展困境。教育是最用良心说话的行业。实事求是，加强自身机构的修炼才是一切发展的重点。
课程多元化：在课程设计方面，引流课、大众课、VIP课、专项课相互搭配考虑可以引进时下热点课程（如：思维数学、口语练习等），经营系统差异化；国家对学生综合素质水平要求越来越高，素质培养会迎来一个发展浪潮，但如何有效把握核心要点（建立在对自身机构课程体系和招生对象的清晰认知基础上），就显得异常重要，明确自己的优劣势，结合未来趋势进行合理化的选择和配置至关重要。
二、坚守品牌战略
现在经营一家机构，关键三个字——可持续。
要明确该做什么；要知道不做什么。无外乎两个选择，一个是全国跑马圈地，另一个是深耕校区辐射的3~5公里。没有对错，只有适不适合，多数中小机构适合后者，即深耕学校周围3~5公里。要么选择最高价，要么选择最低价。当我们做到限量接待学生的时候，我们就可以通过夯实我们的教学质量、服务质量，逐步将学费涨到区域最高。
三、做好口碑宣传，提升知名度
好口碑会让家长慕名而来，有利于学员增加，提升转介绍率，减小招生压力。口碑是从老客户口中传出来的，所以要做好现有学员的服务。具体可以通过以下几点来落实：
1、为学员提供多方位的增值服务，有条件的机构可成立亲子教育课堂，定期组织活动。
2、加强任课老师与学员之间的交流，增进感情，获得学员的认可。
3、定期进行成果展示，例如定期或期末进行剧目汇报展演，一是检验老师的教学效果，二是可以借此加强与家长的沟通。
4、定期开家长会，认真准备，增强家长对培训机构的认同感。
四、培训机构尽量避免依赖兼职“名师”
作为一个初创的培训机构，“名师”是必不可少的，用以弥补自身品牌目前还未广泛传播的 短板，属于让学生产生信任感的重要办法。请不到真的名师可自行包装一些有真才实学的优秀教学教师。但是随着业务发展，依靠雇佣军名师是有极大风险的。
如果一个项目就是靠某个名师做起来的，那么这个名师早晚会以此为要挟，要么要你的股份，要么要加钱，不然就去别的地方干了。所以尽早准备名师的备份，准备第二梯队的人，当‘名师’的要求到了你无法承受时，可以换人接着干。如果暂时你没有合适的人可以顶上，不得不依靠这些‘名师’，那么尽量采用项目分成的办法，即：这个项目本身产生的收入和名师分钱，让名师拿到好处，但是绝不要去分股份。原因很简单，名师们一般不是来和你创业的，而是挣外快的，很难在思维上和你达到一致;项目是有时间限制的，可能这个项目做一年市场就变了，不需要再做了，也就不需要这个名师了，让名师成为了股东，就会和你一直耗下去，麻烦没完。
开一家培训机构，首先需要从大处着眼，小处着手。考虑自身的行业管理素质、资金实力，其次要考虑到校区的运营。麻雀虽小，五脏俱全。其次在办学宏观层面一定要思考方向问题，方向选错了，再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。
现在我分享一下筹备开一家教育培训机构需要注意的6大关键点，搞清楚此6大关键点，相当于你避开了6个很大的坑。
6个关键点分别是：
1、加盟还是自创品牌（借力）
2、选址（地利）
3、招生宣传（市场推广）
4、招聘（人力资源）
5、课程产品定位（教学研发）
6、财务问题（预收款管理）
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场地用途不能为厂房或住宅，开展青少年课外辅导的，楼层不高于5层，培训对象全为小学生的不高于4层
对培训场所有什么要求?
必须有符合安全条件的固定场所，同一培训时段内生均面积不低于3平方米，确保不拥挤、易疏散；必须符合国家关于消防、环保、卫生、食品经营等管理规定要求。培训中心教学场地不少于300_，开展青少年课外辅导的不少于400_；培训学校校舍建筑面积不少于2000平方米。
租赁期限不得少于3年；具有有效的产权证明（租赁合同）；建筑质量检测合格；消防验收合格；
选址应与区、街道规划要求一致，无显性交通等各类安全隐患和环境污染，青少年课外辅导机构要方便学生就学。
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1、培训内容定位。应该根据个人的经验和能力进行相对精准的选择。
2、培训对象定位。培训对象定位不同，培训收费会存在很大的差异，培训的设施和服务也会不同。
3、选址。周边的生源、交通、竞争对手等都是需要考虑的因素。
4、装修。可以联系一些有经验的幼教游乐设施厂家，设计、购置必须的设备。
5、配套。最近准备举行的广州国际玩具及教育产品展，现场就有很多幼教游乐设施展商和教育产品展出，一站式选好配套产品，可以了解一下。
6、师资力量。评价一个培训机构的好坏，起决定作用的还是师资力量。
7、懂营销。通过营销策略让自己的培训机构有更多的人知道，获得更多的认可，才能为自己带来源源不断的生源。