1、对于客户来说,雷克萨斯有不可替代的特性
上面说过,豪华车市场竞争已经非常激烈,但各大品牌的产品已经越来越相似,例如宝马逐渐追求舒适、奔驰反而增加运动性、奥迪则一如既往地均衡,大家基本都处于一个逐渐靠拢、趋同的趋势。即便如此,有一部分消费者的需求,还是没有被照顾到,雷克萨斯恰恰填补了这个空白。
比如ES客户最在乎的几个点:豪华、舒适、可靠性和进口身份,30-40万元区间,同时兼顾这四个点的,可以说只有ES这一款车。
2、进口身份按订单生产,供不应求导致饥饿营销
一般情况下,产品力再强也不会维持长时间的加价行为,但如果再碰上供货不足的情况,长期加价就在所难免了。
ES全进口的身份不用多说,雷克萨斯的热门车型,向来是收到订单之后才会在日本工厂进行排产,之后才会按照一定的配额分配给各个4S店。算上生产和运输的时间,正常情况下订车到提车也需要一个月以上,而如果订单稍微超出产能供给,等的时间就变成了现在这种3个月起的现状了。