药品销售数据分析有哪些常用指标和分析方法?

Question

1、如何对对销售数据进行整理与分析，得出优化意见；
2、如何对产品结构进行分析，并进行优化建议；
3、如何通过数据分析，促进高效购进、高效定价等工作环节；
4、如何通过的专业的数据分析，促进店内的销售与管理工作。

Answer 1

　　药品销售数据分析常用的指标：
　　1.动销率＝销售商品品种数量÷有库存的商品品种数量
　　说明：比率越高，表示经营效率越高或品种结构越好、比较适应目标消费群；比率越低，表示经营效率越低或品种结构越差、不适应目标消费群。
　　2.库存周转率＝销售额÷[（期初库存金额＋期未库存金额）／2]（以零售价计）
　　说明：比率越高，表示每件商品的固定费用（成本）减低、相对降低由损坏和失窃引起的亏损、能适应流行商品的潮流、能以少额的投资得到丰富的回报、减少存货中不良货品的机会、容易出现“断货” 、陈列不够丰满、进货次数的增加，进货程序和费用相应增加。
　　3.存货周转期间＝平均存货÷销货净额／365
　　说明：期间越长，表示经营效率越低或存货管理越差；期间越短，表示经营效率越高或存货管理越好。
　　4.配送中心退货率分析＝配送中心退货金额÷配送中心进货金额
　　说明：比率越高，表示存货管理控制越差，定货不合理；比率越低，表示存货管理控制越好，定货合理。
　　5.销售毛利率＝毛利÷销售额
　　说明：比率越高，表示获利的空间越大；比率越低，表示获利空间越小。对于我们经营的商品而言，毛利率不是越高越好 ，它应该是一个合适的区间。
　　6.销售净利率＝净利÷销售额
　　说明：比率越高，表示净利率越高、费用控制合理；比率越低，表示净利率越低、费用开支过大。
　　7.品效分析＝营业收入÷品项数目
　　说明：品效越高，表示商品开发及淘汰管理越好；品效越低，表示商品开发及淘汰管理越差。
　　8.面积效率分析（坪效）＝营业收入÷营业面积
　　说明：面积效越高，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越高，面积能够合理使用；面积效越低，表示卖场（全场）面积所创造的营业额越低，卖场使用不合理。
　　9.来客数＝通行人数×入店率×交易率
　　说明：来客数越高，表示客源越广；来客数越低，表示客源越窄
　　10.客单价分析＝营业额÷来客数
　　说明：客单价越高，表示一次平均消费额越高，消费者购买能力强，商品宽度能够满足消费者一站式购物心理、商品陈列的相关性和连贯性能够不断激发消费者的购买欲望；客单价越低，表示一次平均消费额越低，消费者购买能力弱，商品宽度不能够满足消费者一站式购物心理、商品陈列的相关性和连贯性没有能够不断激发消费者的购买欲望。
　　11.大分类构成比＝大分类销货净额÷总销货净额
　　说明：分析各大分类产品占销售净额的比例

Answer 2

药品销售数据分析有这么几个分析的维度：

对终端（药店，诊所等）的分析，包括覆盖率，留存率，覆盖质量，采购频次，采购金额

按药品的品规来看对终端的分析

对销售渠道的分析

对销售团队的分析

未名企有一个款叫终端通的产品，是专门针对药品销售数据做分析的，还有全国的药品零售终端的行业库数据，可以直接显示到地图上，直观的看到药品对终端的覆盖情况

Answer 3

我觉得你首先还是多多在自己的工作上花心思吧 多多了解工作的性质步骤内容，然后再结合数据更高角度的看问题

Answer 4

发错地方了，我得提醒你，分给我好了