又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
这种现象,犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登,这样能更容易更顺利地登上高处。
拓展资料:
效应分析
研究者认为,人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的;
但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由,就会增加同意这种要求的倾向;
而当他卷入了这项活动的一小部分以后,便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。
这时如果他拒绝后来的更大要求,就会出现认知上的不协调,于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更多的帮助,并使态度拓改变成为持久的。
不言而喻,前一组的家庭主妇同意率之所以超过半数,是因为在这之前对她们提出了一个较小的要求;
而后一组的家庭主妇同意率之所以不足20%,是因为在这之前对她们没有提出一个较小的要求。
换句话说,前一组的家庭主妇的同意率之所以高于后一组的家庭主妇,是因为人们的潜意识里总是希望自己给人留下首尾一致的印象。
参考资料:门槛效应-百度百科
本回答被网友采纳