外贸操作流程过程： 1），和老外谈生意，接订单―― 2），备货：下订单到工厂生产或采购―― 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4），向海关申报出口（“报关”）―― 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7），向外汇管理局申报（“核销”）――8），向国税局申报（“退税”）。 在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。第一步 和老外谈生意接订单 这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？ a,客人怎么来？ 有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。 网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。 展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~ 小提示 A 尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。。。。 小提示 B 跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！ 小提示 C 去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~b,报价怎么报？ 报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。 以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东： 一, 汇率 外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二, 价格条件 这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种： 1. FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。 2，CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。 3，CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。 因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。 在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。。 货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代,他就会帮你算出所需要的运杂费原产地证明证明的种类目前，国际上原产地证明书根据其用途不同分为普惠制原产地证、纺织品（配额）原产地证、一般原产地证等。?（一）普惠制原产地证普惠制，全称普遍优惠制。所谓“优惠”是指对进口的商品征收优惠关税。发展中国家通过“联合国贸易与发展会议”于1970年作出一项决议，建立了普惠制，发达国家承诺对从发展中国家或地区输入的商品，特别是制成品和半成品，普遍给予优惠关税待遇。世界上目前有31个国家给予发展中国家普惠制待遇，被称为普惠制给惠国，它们分别是澳大利亚、挪威、加拿大、瑞士、日本、新西兰、欧共体15国（比利时、爱尔兰、丹麦、意大利、法国、卢森堡、德国、荷兰、希腊、英国、葡萄牙、奥地利、芬兰、瑞典、西班牙）、捷克、斯洛伐克、波兰、俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰、匈牙利、保加利亚、美国、哈萨克斯坦、（曼谷协定下）韩国。享受普惠制优惠待遇的国家称普惠制受惠国。普惠制的三项主要原则是普遍性、非歧视性、非互惠性，即针对所有发展中国家的所有制成品和半制成品给予非互惠的关税待遇，但实际上给惠国各自制定自己的普惠制方案，规定受惠国家或地区，受惠商品范围，关税减让幅度及保障条款等，原产地规则是其中内容之一。给惠国在普惠制方案中制订原产地规则的目的，是确保普惠制待遇给予确定是受惠国自己收获、生产或制造的产品，不至于被来源第三国的产品所享受。其原产地规则包括三项主要内容：⑴原产地标准，一般规定的比较严格；⑵直接运输要求，即受惠商品必须直接从受惠国运送到目的地给惠国；⑶书面证明要求，即申请享受普惠制待遇必须提供原产地证明书、运输证明或其他证明文件。综上所述，普惠制原产地证，是普惠制受惠国的授权机构依据给惠国指定原产地规划，针对受惠商品所出具的证明货物原产地的特定?格式，可使有关产品在给惠国享受减免关税的待遇。（二）协定国家纺织品（配额）原产地证所谓配额是指进口的配额，即进口限额，是一国政府在一定时期内，对于某些商品的进口数量或金额加以直接限制，限额以内的货物可以进口，超过限额不准进口，或者征收较高的关税或罚款。纺织品是目前世界上较敏感的商品，各主要纺织品进口国对来。自主要纺织品出口国的纺织品出口国的纺织品都规定了数量限制，即配额。配额商品及数量等内容一般都体现在进出口国间的纺织品贸易协定中，为执行纺织品协定中的配额限制，必须首先确定有关产品的原产地。有的纺织品贸易协定中对原产地规则进行了规定，并要求特定的原产地证格式。例如《中国和欧共体纺织品贸易协议》有关条款还规定：本协议向共同体出口原产于中国的产品，需伴随与所附格式相同的中国原产地证；如所涉及产品按共同体现行有关规定可被定位原产国的话，产地证应由中国政府主管当局签发。综上所述，所有纺织品有限额国家为执行纺织品配额限制都需要首先确定有关进口纺织品的原产地，有些国家规定特定的原产地证书格式，用以且定这类货物的原产地。协定国家纺织品（配额）原产地证，是纺织品设限国家进行配额管制的一种手段，是由出口国家主管机关按进出口国家要求签发的证明本国是货物原产地的特定格式，一般执行进出口国家的原产地规定。（三）一般原产地一般原产地是指除上述特殊专用产地证之外，由出口国家政府授权机构签发的证明货物原产地的特定格式。目前我国签发的原产地证明书有三种：一般原产地证，由中国贸促会及其分会和地方商检局签发；普惠制原产地证，由地方商检局签发；纺织品（配额）原产地证由各省、市、自治区、计划单列市外经贸厅（委、局）签发。 单证员处理那些单据 主要处理审核的单据有：汇票/发票/保险单、运输单据、信用证、装箱单、重量单、产地证书、商检证书等。
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