首先你要懂室内设计,还要有冷静稳重的性格,谦卑温和的态度。
接单就是销售,一个公司的利润都由销售产生,销售是非常重要的一个部门。做好销售必须要了解自己的产品和公司文化。
1、对于我们做室内设计的人来说,在交房前的小区外面搭讪是个很好的办法。见到疑似客户的人不要直接去问“您需要装修吗?”之类的话,很让人厌烦。举个例子,你是深蓝设计公司的业务员,可以先递给他一根烟聊房子买的多少平,价格怎么样,然后从对方的语气神态找到是不是觉得房价高,质量差等疑惑,和他产生共鸣,说自己是高设计的可以看一下房子吗?这样基本就谈妥了。
2、如果你不愿意多跑,靠广告和媒体的宣传也是可以的。不过投入太大,适合大的公司。发传单和杂志也可以,不过会有一部分人觉得公司不够正规,恶意骚扰等,产生厌恶。
3、做出来高质量的工地,其他人也会找你来装修。这是客带客模式。这种是最稳妥的一种接单模式,不过缺点是客户资源少,会有后期要求打折等麻烦。
谈客户对于一个内向的人挺困难的。首先你要有自信和勇敢!面对客户的质疑和问题能够详细地给出答复。