简述可供企业选择的五种目标市场模式

Question

如题所述

Answer 1

目标市场选择的五种模式包括：
1. 市场集中化：企业选择少数几个细分市场作为目标市场，专注于这些市场的专业化生产和销售。这种策略适用于中小型企业，能提高在这些市场中的占有率，但需要深入了解目标市场。
2. 产品专门化：企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售。例如，显微镜生产商只生产显微镜，并销售给不同类型的实验室。这种策略能树立产品声誉，但若产品被新技术替代，企业可能面临危机。
3. 市场专门化：企业专门服务于某一特定顾客群体，如为老年人提供服装。这种策略能建立良好声誉，但若目标顾客群需求变化，企业风险增加。
4. 有选择的专门化：企业有选择地服务于几个不同的子市场，提供满足不同需求的产品。这种策略能分散经营风险，通过不同的营销组合适应不同细分市场。
5. 完全市场覆盖：企业力求满足所有顾客群体的需求，为所有细分市场提供产品。这种策略适用于大型企业，如IBM和可口可乐公司，它们为不同顾客提供多样产品。
影响目标市场策略的因素包括企业资源、产品同质性、市场特点、产品生命周期阶段和竞争对手策略。产品同质性高时，适合无差异市场营销；低或异质性时，差异或集中市场营销更合适。市场供求关系和消费者需求偏好也会影响策略选择。产品生命周期阶段同样重要，新产品的市场策略应侧重于建立消费者偏好，而成熟产品则需满足多样化的市场需求。企业还应考虑竞争者的策略，以制定更有效的市场覆盖策略。