谈薪是个无法回避的敏感话题，也是人性的两面性-贪婪与恐惧的典型并存时刻，求职者一方面忐忑于要价太高，错失被录取的机会，同时又担心要价过低而心有不甘。而招聘方HR也不会上来就交实底，而是会轻轻的问一句，你现在的收入是多少？你期望多少呢?
大家都很关心谈薪，那么薪水真的是“谈”出来的吗？能力欠缺一点的人可以通过“谈薪”来弥补，甚至要到高薪吗？什么时候是报价的最佳时机？怎样报价？如何摸清对方公司的底牌？
还有一些人认为HR谈薪主要是来“砍价”的，那我如果报低了就会很吃亏，只能往高报价......，真的是这样人选对于这个岗位的胜任程度，决定了定薪级别，这是最关键的定薪要素。所以。当人选面试下来，其工作经验、能力和风格都完全符合要求的时候，即使原来的工资确实是明显低于市场的，即使他报的期望工资也并不高，那么。HR仍会给出合理的工资。
因为HR很清楚，如果给高了，对于内部来说不公平，会影响团队；如果给低了，这个人选择会不稳定，容易被别的公司挖走，或者拒绝offer。
所以，影响谈薪结果的最核心的因素是：我们自己到底值多少。
这个与市场以及你的胜任度非常相关！
那次要因素呢，还真有2个“捡漏”的机会，第一种招聘方的这个岗位的紧急程度是怎样的，如果是“前任”突然离开，内部暂时也无人可补，那这个时候招聘方比较容易让步、打破常规定薪，但是也不是薪水越高越好，有风险
第二张种你的竞争对手不多，那么你就可能谈到一个高于10-30%这个跳槽通常的合理增幅，而获得一个偏高的待遇。
短缺-造成打破常规，但这个原则是不适合于绝大多数岗位的，风险也极大，如P2P爆雷、项目一结束，入职不到6个月立即解聘 等情况，也常常出现在工资偏高、远超出市场合理范围的情况下。
二、争取高薪的技巧
会“算”
会算——是指原来的收入是多少，会把它算清楚，这还不简单？！谁还不知道自己
真有不少这样的情况，只是很多人不自知。
你要把原来的月工资浮动部分、以及福利部分都折成现金部分。税后也全部都折成税前，然后加总、再除以十二个月，作为基数来帮助我们梳理目前的工资水平。
会“问”
一般每家公司的薪酬福利制度都不一样，有低工资+高奖金、高工资+低奖金等等组合方式。
我们在报出自己的待遇期望之前要先提问。请对方介绍一下公司的整体薪酬福利制度。这样我们在接到对方的工资报价以后才能知道。他的这个现金部分，我们能否接受，他的整体薪酬待遇在市场上是一个什么样的水平。
适度矜持，巧妙报价
HR的谈薪风格因人而异，也因地制宜，不管怎样，建议大家在报价之前准备好3个数字:
一个是你的底线-最低可以接受的现金部分的数字。一般你月工资为主，第二个数字是你希望得到的月工资，第三个数字是你想争取一下的“高薪”，万一得到了呢。
轻易不报出“底线”，先报出一个范围：即，可接受的待遇 ~ 想争取的待遇上线，同时说出自己的能力、项目或资源等报价依据，方便HR拿这些“优势”帮你去做内部的争取，毕竟HR也希望尽快找到合适的人员，完成招聘的kpi指标-及时到岗率。
报完价后，观察HR反馈时怎么说，来判断对方公司是“可要、可不要”自己，还是在极力吸引自己，适度争取一下，问“这是否是能提供最高的待遇了？”，然后根据自己的情况：已经有offer在手，这个职位机会“可来、可不来”，还是自己非常想得到这个机会，来决定自己的“坚持度”
底气足，做好了万一谈崩的准备的，可以说“达不到多少的待遇，我很难接这个offer。”，特别想要这个机会的，可以说“这个待遇，我需要综合考虑一下，请问最迟需要什么时间答复你们？”
最后不得已才报出我们的底价，轻易不暴初步露出我们的底价。
当然这个具体的谈的过程，我们建议大家好好的练习一下，如何报价？如何摸清对方底线，比如说。曝出一个范围，为了避免风险我还加一句说我会综合考虑的。