差异性市场策略有什么优缺点?

Question

如题所述

Answer 1

差异性市场营销策略涉及将整个市场分割成多个细分市场，并对每个细分市场制定独特的营销计划。例如，一个服装制造商可能会针对男性市场和女性市场、高收入消费者和低收入消费者推出不同品牌、不同价位的产品，并采用不同的广告策略来推广这些产品。这种策略的优点在于能够灵活地生产小批量、多样化产品，以满足消费者的特定需求，从而促进销售。此外，通过在多个细分市场开展业务，企业可以在一定程度上分散风险，并且如果在某些细分市场取得成功，将有助于提升企业形象和市场份额。
然而，差异性市场营销策略也有其缺点。首先，它可能导致营销成本的增加。由于产品种类繁多，管理和库存成本随之上升；同时，企业必须为每个细分市场制定独立的营销计划，这会增加市场调研、促销和渠道管理等方面的费用。其次，这种策略可能会导致企业资源分散，无法有效集中，内部可能出现资源争夺的情况，使得企业难以形成拳头产品的优势。