因为无论是平安银行家，还是平安保险代理人，他们代表的都是保险公司的利益。他们只能代理平安的产品，所有的保险方案呢也都是针对平安产品做组合。在宣传推销产品时，都会为了吸引客户购买，强调自家的产品就是最好的。所以啊，是否能中立、客观地挑选出最适合客户的产品组合，这就不得不打个问号了。
【拓展资料】
既然在这说到了保险代理人，那不得不提保险经纪人，这俩有啥区别呢？
第一，立场不同。
关于这点，法律的明文规定都写得清清楚楚：
《保险法》第117条：“保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。”
《保险法》第118条：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。”
显而易见，保险代理人，站在的是保险公司的立场，只推荐该保险公司的产品。
而保险经纪人，是站在我们客户的立场上，根据不同每个人的个性化需求，从不同保险公司产品中筛选出更适合的产品，为我们量身搭配更合适的配置方案。
第二，监管不一样，承担的风险不一样。
国家对保险经纪人的监管都比较严格。《保险经纪人监管规定》还有明文规定，如果有未按规定使用银行账户，未按规定开展互联网保险经纪业务等，是要收到警告，处罚的。
这就意味着对保险经纪人专业要求更高，因为他们为客户服务时，不能出点什么岔子。保险经纪人会通过专业知识对市面上的产品进行筛选，不局限于某家公司，可以做到集各家之所长，会根据用户实际需求，定制出更适合大家的高性价比保险方案。
保险产品的销售渠道，无外乎以下几种方式：
* 互联网平台
* 银行窗口
* 电话销售
* 保险代理人
* 保险经纪人
互联网平台，如支付宝、微信、小米金融、京东金融、滴滴出行等，上面都有保险产品的销售入口。在互联网平台上购买保险，最关键的点在于没有专人为你服务，不管是自身需求分析、产品责任内容理解、健康告知及事故理赔等，都需要消费者自己一个人搞定。如果没有进行体系化的学习，就随意在互联网平台上购买了一款保险产品，很可能为将来的理赔埋雷。
银行窗口销售的都是年金类或者分红类的保险产品，在险种选择上有很大的局限性。对于一个家庭而言，保障型的险种如医疗险、重疾险、寿险和意外险等，才是首先需要考虑配置的，这也是在回归“保险姓保”的本质。
电话销售，额，应该还没有说两句话就会被挂吧，我这里也就不多说了，怕被挂。
对于一个真正意识到保险需求的消费者来说，购买保险往往是找到身边卖保险的从业人员，让专业人员为其服务。这种线下卖保险的人又分为保险代理人和保险经纪人。既然同样都是卖保险，那么保险代理人和保险经纪人到底都有什么不同呢？
保小姐从下面几个方面进行了分析。
01 模式层面
保险公司有两者，一种是持有保险业务经营牌照的主体公司，一种是持有保险经纪业务牌照的中介公司。
主体公司，如平安人寿保险公司，就是一家持有人寿保险业务经营牌照的保险公司。在保险主体公司从业的保险业务人员，称之为保险代理人。代理人接受主体公司的委托，为主体公司销售保险产品。由于保险主体公司采用的是产销结合的运作模式，因此，保险代理人只能销售一家保险主体公司的保险产品，如平安的代理人只能销售平安公司的保险产品，友邦的代理人只能销售友邦公司的保险产品。
中介公司，如明亚保险经纪公司，就是一家持有保险经纪业务牌照的保险公司。在保险中介公司从业的保险业务人员，称之为保险经纪人。经纪人接受投保人的委托，为投保人选择合适的保险产品。由于保险中介公司采用的是产销脱离的运作模式，自身没有产品，但是可以跟多家保险主体公司进行合作，销售多家保险主体公司的产品。明亚目前签约合作的保险主体公司达到了109家，也就是说，作为一名明亚保险公司的经纪人，保小姐可以销售109家保险主体公司的保险产品，既然选择性这么多，那么保小姐自然站在投保人的利益角度，选择对投保人更友好的保险产品。
02 立场层面
很多人都在质疑：凭什么说保险代理人就是代表保险主体公司的利益，而保险经纪人就代表投保人的利益呢？《中华人民共和国保险法》第五章为我们进行了现身说法。
注：保险人即指保险主体公司
保险代理人和保险经纪人的立场不同，归根结底还是因为保险公司的运作模式不同。代理模式，意味着独家授权，代理人只能怀揣着主体公司现有的保险产品，去寻找市面上合适或者不合适该产品的消费人群。经纪模式，意味着委托咨询，经纪人接受客户委托，从客户自身的真实需求出发，在诸多的保险产品中寻找最适合客户的那一款。
03 核保层面
表面上，保险代理人和保险经纪人的区别，是产品选择多样性的区别。然而，藏在产品选择多样性的背后，还有核保多样性的区别。
每家保险主体公司，它的核保逻辑是不一样的；对于同一种病种，不同保险公司的可承保度也是不一样的；更有甚者，每家公司的核保员对不同疾病的风险偏好也是不一样。如此，就产生了核保的差异化。
作为一个保险经纪人，最核心的优势就在于：为自身有异常体况的客户，在不同家保险公司中进行产品和核保双重筛选，为客户争取最好的承保结果。
就比如乙肝小三阳，大部分的保险公司是加费承保，但是有的公司只要能提供近几年肝功能正常报告，可以申请标体承保。
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