为期两周的沙盘模拟训练落下了帷幕，公司在模拟经营管理层的领导下走过了六年的历程，在这紧张而又刺激的几天时间里我们有郁闷，有感悟，也有收获。虽然最后的成绩不佳，但是我相信每一个队员都从中学到了不少知识。
一：实验过程描述：
我们队除了我参加过学院举办的沙盘实验比赛外，其他成员都没接触过沙盘训练。而最有经验的我却选择了事情繁琐的财务总监的职务，以至于没有足够的时间去全面提醒各成员要注意什么，也为我们在第二年和第三年犯下的各种重大失误做了铺垫。
起初我们队做了很好的规划，第一年不争市场老大，先投资生产线把产能搞上去。由于产品单一、产能较小，第一年我们并没有出现重大失误。第二年我们在区域市场投了比较高的广告费，有争市场老大的希望。由于营销总监缺乏经验和对规则的不熟悉，在本地市场拿的单过多，导致我们在区域市场无法保证销售额。同时生产总监把P2的产量多算了两个，为了完成订单任务我们新建的生产线都生产了P2，而P2在第三季度才可以投产，导致了我们本打算生产P1的一条全自动生产线空闲了两个季度。虽然第二年的经营并不理想，但我们对未来依然充满信心。
第三年的失误可以说给了我队以致命的打击，还是由于对规则的不熟悉，营销总监没有在本地市场和区域市场投广告费，以至于我们区域市场还得重新开发，本地市场永不得进入。而产能并不小的我们只在国内市场拿了个很小的单。如何把生产的产品销售出去，把库存降到最低是我们面临的主要问题。我们以前定的长期目标完全被打乱了，如何使企业生存下去，使企业的损失降到最低成了我们的主要目标。由于第三年销售额太小，资金周转也出现了问题，我们不得不借高利贷来维持。已没有实力争亚洲市场老大，我们只好改变策略走组间合作的道路。于是和区域市场老大签订了协议，他们帮我们卖P2，但产能过剩依然是我们最头疼的问题。于是我们又重新开发了区域市场，靠在剩下的三个市场投广告费来销售产品。我们公司就这样一路坎坎坷坷地走完了六年。
二：岗位决策过程
由于参加过沙盘比赛，对各个职务的职能都略知一二，唯独对那些财务报表不熟悉，于是我选择了财务总监这个职务。我的工作主要是：（1）跟随企业经营的进行监督CEO的日常业务登记活动；（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；（3）审核企业新项目投资的可行性；（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；（6）年终做出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。
作为财务总监融资渠道的选择应用是至关重要的，要灵活运用银行提供的长短贷款。这就要求提前根据CEO的计划作出预算，选择合适的时间来进行贷款。企业要充分利用短贷的灵活性根据企业资金的需要分期短贷这样可以减轻企业的还款压力。
由于缺乏经验和不够细心，在当CFO的两年中出现了不少失误：由于思想开放，一直认为钱不是问题，导致没有阻止营销总监投高额的广告费，造成了损失。因为忘记支付长期贷款利息被罚了1M并导致报表错误。
由于公司出现了重大失误，在第三年中我辞掉CFO的职务来辅助其他各成员的工作，防止再有重大失误出现。在三年以后的工作中，我主要担当的是市场营销助理，由于前三年市场抢单出现了重大失误，于是我认真地分析了市场行情；搜集市场信息以及前两年各队支付广告费的情况；各产品在各个市场的需求情况以及在各个市场上的销售价格。由于第三年抢的单很小，要使产品卖出去只有进行组间交易。于是寻找合作伙伴，卖给其他企业产品是我们的任务之一。在我们不断和各组协商的过程中，与极速公司达成共识，卖给他们一定数量的P2产品，并签订了长期协议。剩下的产品主要靠在各市场投广告费来售出。在投广告费之前，全体成员认真计算了本年度的生产量，还到竞争对手那儿看了他们的生产线情况，分析他们的生产能力，并估计他们下一年投广告的力度。由于不是市场老大，不会优先选单，且产能较大，于是我选择了以数量最优为重点投放对象，考虑到盈利问题，决定每种产品的最高广告费不超过7M。竞单过程中由我和营销总监来竞单，由于准备充分，第四年的竞单比较顺利，库存量不算太大，基本达到了我们的预期目标。在第五年的运行中我们依然走第四年的路线，产品销售情况也基本达到了预期目标。
第六年，这一年是企业运行的最后一年，虽然我们每年亏损越来越少，但企业依旧未扭亏为盈，所有者权益依然是负值。为了进一步提高我们的销售额，我们改变了策略，和极速公司合作一起投放广告费，来提高我们的竞争力，并以他们为依托向本地市场销售一部分P2。有时候计划赶不上变化，最后事与愿违，在最后一年每个队出的广告费都很高，且出单情况很不理想，我公司抢到的订单并不多，我们的销售额没有提高反而下降了。
三：下一步的实验设想
如果沙盘实验让我们重来一次的话，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测做出正确而有效的企业运营决策。另外各个成员还要各尽其责熟悉规则，把不必要的失误降到最低。在第一年依然投资生产线提高产能，另外所有市场都要开发，ISO认证也要开发。第一年第一季度开始研发P2和P3产品，在第二年观察市场P4的研发情况后再决定是否研发P4，原因在于在第2年到第4年间，P2产品可以帮助企业在资金回流及权益上升起到非常重要的作用。P3产品有助于争取区域市场老大。P4产品是帮助企业夺取各个市场老大的秘密武器。第一年不争本地市场老大，建议争国内市场的老大，从市场预测表中可以看出，国内市场的P2 产品以及后几年的P3产品，都可以获得较高的收益。总之在以后的几年里尽力拿到至少一个市场老大。在财务方面，一定要充分利用好长贷与短贷，申请时不可一次申请，而要差出来，最好不要在年初借短贷，原因是年初要支付广告费。在考虑高利贷与贴现的问题时，特别注意高利贷对权益的影响是在下一年，而贴现对权益的影响是在当年。还有高利贷会对最后的得分有一定的影响。在企业运行过程中要学会冷静的思考问题，要顾全大局。
四：实验收获
在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。
通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。
在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业管理的完整流程--包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。我们把平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码。
五： 对实验的评价与建议
ERP沙盘实验使学生在比赛过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，学生们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与比赛的过程中极大地激发了学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。另外ERP沙盘模拟实验使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，学生们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学生经营管理的素质与能力。
比了一整天，八小时，五个经营年度。我们组是六个小组中倒数第一，没有一年盈利，最终权益达到－72。不过除了CJ，我们其余四个都是经济学院的，对于企业管理、财务知之甚少，而且表现优秀的组大都是之前做过这样的训练，有经验。全组主要考CJ撑场，她做财务，要弄N张表，最辛苦，贡献最大。
我CMO，是负责市场的。我犯的错误是，对规则没有吃透，广告竞单屡次失策。现在想来，这不是我的风格啊，我对某些事情是很谨慎的。也许是估计不足，重视不够。在后来的竞单中只有一个市场投了ISO，但其余市场的订单很多都是ISO的，我只有放弃这些订单。这一点也没有事先考虑。其他成员还出现了产能计算错误导致违约、原材料没有事先订好跟不上生产进程等错误。
其实应该第一次就大力投入广告，优先选单，然后成为市场老大，之后就可以一直优先选单，自然就节省大量广告费。要利润高，就一定要积极竞单，然后开拓生产线，提高产能能力。在这个过程中原材料的下单一定要和订单匹配。财务出现问题，不应该总是借高利贷，因为成本20％，注定亏损，应该多用应收帐款贴现。在整个过程中，大家都应该积极一点，任务清单和填报表一定要快，最好不要一两个人闲在一旁没事。彼此的信任鼓励是必要的，但不要总是说“你决定吧”。我们大都对比赛没经验，犯的错误没有及时发现和被纠正是一件很可怕苏事情，有时5个脑袋总比1、2个脑袋的智慧强。当然还要不断沟通，不然就会发生“我没你让你这样做啊（此时错误已经犯下了）”。总之，广告竞单决定订单，订单数量决定利润；大家要通力合作，全情投入。
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