关于快餐工作餐盒销售，谈判的问题.......我现在在做工作餐（盒饭），我们这边有市场，但是呢，我现在想把

Question

关于快餐工作餐盒销售，谈判的问题.......我现在在做工作餐（盒饭），我们这边有市场，但是呢，我现在想把我的业务推销进工厂，但是现在的工人都没这意识，我知道要培养意识，就是不知道该咋样去培养，我现在一开口问，他们就说，厂里有食堂的，其实我的价格跟食堂的差不多，稍微高一点点，但是我有荤菜，我想把它推销给工厂的高层，让他们为员工买单，但是不知道怎么跟厂方谈判，厂方的态度就是他自己有食堂的，以后要包给食堂的，望各位大侠解难

Answer 1

推销进工厂难点，食堂的不是有回扣就是领导他家亲戚，不如找些商务楼，展销会，企事业单位来做。我做了3年的盒饭了，有自己得特色，口碑很好主要做叉烧饭，也有精品盒装的会议类盒饭QQ聊吧1125883667

Answer 2

wytc168

您 好 ：

这 个 是 现 在 行 业 里 面 做 的 最 牛 B 的 ， 你 看 一 下 吧 ！

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回㊣▆㊣▓→★∩←○
关键是你产品的质量，口味要好，东西要有特色。价格公道，服务要周到。
保证你的菜新鲜，不要用变质的原料（不能卖的宁可倒掉）。口味符合大众化，但要有招牌产品，有些人无我有的东西……注意干净卫生
多和顾客聊天，和顾客做朋友。在适当的时候给顾客一些小便宜，（占便宜的心理一般人都会有）不知道你的具体操作，无法给你具体建议
你作快餐是第一次吧？如果是最好不要送餐（除非是大单），要让顾客来店里吃，怎么成本低点……
我也是做饮食的，想当年和你情况差不多，亏了大半年，现在做起来了，生意还不错