流通业务员是要面临下线经销商的，也就是说要面临终端市场，随车下去和所负责的区域经销商沟通的业务员。
流通业务员工作计划：
一、每月计划：以公司的整体目标与计划，结合上月数据分析中了解到的销售情况，做出当月的产品、促销、陈列、针对竞品策略的工作计划，并将计划细分到每一个品牌，每一个条码，每一个客户，每月销售任务分配。
二、每周计划：
根据当月的工作计划与上周的拜访得到的实际情况，安排本周的拜访工作，并检查拜访的频率是否能够满足客户的需要。每周六下午回公司开会的时候上报给公司。（重点门店一周拜访次数不得少于3次，应隔一天拜访一次；一般门店每周拜访不得少于一次） 。
扩展资料：
业务员主要的岗位职责如下：
1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作；
2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标；
3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户；
4、搜集与寻找客户资料，建立客户档案 ；
5、协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标；
7、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题；
8、汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。
参考资料来源：百度百科-业务员
流通业务员是要面临下线经销商的，也就是说你要面临终端市场，随车下去和你所负责的区域经销商沟通。
一、每月计划：以公司的整体目标与计划，结合上月数据分析中了解到的销售情况，做出当月的产品、促销、陈列、针对竞品策略的工作计划，并将计划细分到每一个品牌，每一个条码，每一个客户，每月销售任务分配。
2.每周计划：
1、根据当月的工作计划与上周的拜访得到的实际情况，安排本周的拜访工作，并检查拜访的频率是否能够满足客户的需要。每周六下午回公司开会的时候上报给公司。（重点门店一周拜访次数不得少于3次，应隔一天拜访一次；一般门店每周拜访不得少于一次）
3.每天计划：结束一天的拜访工作后，对重点紧急情况向公司通报，并按照一周的拜访计划，结合工作实际情况（店方的要货时间，重要待处理事项，店方的要求，店方相关人员的班次等）安排第二天的拜访计划。 对于每周安排好的拜访计划不要随意改动，分清待处理事项的轻重缓急，做到计划大于变化。
二、生动化陈列 1.陈列：争取门店内好的（客流方向货架端头起）陈列位置，争取货架上好的（1.4---1.7米）陈列层次，更多更大的陈列面。陈列状态要大于竞品和优于竞品。保持货架上商品易区分、易识别，集中陈列，商品丰富、品相朝外、先进先出、干净整洁，无残、次、污染破损商品。重点推荐商品、新品与促销商品占最佳陈列位置，且单品陈列面不得少于3个。
2.价签：所有产品有相应的价签，价签要正确反应产品价格，价签应清晰醒目。特别注意特价商品的起止日期，对价签及时更换。
3.生动化工具：争取机会布置生动化工具，如挂条，POP，围纸，产品标签等，放到顾客容易看到的地方。对已有生动化工具和售点广告要及时维护。检查是否完好、干净、陈旧，及时更换。
三、清理库存 根据近期销售情况，保持客户每一个条码的安全库存。对每一个条码按种类、品牌、口味、价格顺序化清点库存数量，检查货架上是否有脱销或存量大的商品，根据已掌握的情况判断是否还有库存，询问店方是否还有库存，将放在仓库、纸箱或其它不显眼地方的商品拿到货架醒目位置和顾客容易拿到的地方陈列，帮助客户尽快消化大库存。
四、销售产品
根据产品现有库存和近期日平均销售情况，货架上的排面数，拜访间隔时间，促销活动安排，季节性等因素综合安排安全库存，向客户建议订单。处理店方关于销量不好，库存过大之类的异议，充分运用销售数据，对客户的利润贡献，在同行类的地位排名，促销活动支持等方式说服。
在库存安排上，要保证品项齐全，下次拜访时不断货。采用1.3倍订量原则。
本期应订货量=（上期库存＋上期订货量－本期库存）×1.3－本期库存 五、促销活动的计划与落实
公司要求落实的促销活动：根据公司库存及厂家支持按月筹划申请相应渠道促销方案，交会计审核，总经理批复后执行。
特殊客户要求支持的促销活动：了解促销活动的目的与影响，预算所需要的人员/物资/费用及公司所需要的其它支持配合，比较客户会给予我司的支持与投入，判断其合理性，在公司填写促销申请表，经审核批准后向店方反馈信息并严格监督执行，不得扰乱其他客户利益为前提。对公司不给予审核的情况，向店方人员表示歉意，说明情况。
