同志们啊，有哪位高手帮帮我啊。如何推销三菱电机的空调啊？如何抓住消费者的心里呢。。

Question

如题所述

Answer 1

　　你是卖挂壁机还是中央空调啊？
　　首先，你不要觉得你是在推销，你是为你的消费者推荐一款性能卓越，品牌强大的空调。

　　三菱电机在世界500强今年的排名是203 位，而三菱重工是273位，大金呢，榜上无名！你要了解自己的品牌，你的产品，就要花前期的功夫去找资料，还有找你对手品牌的资料。总结出你们的优势，网上有很对品牌空调的对比，如果不懂得话我还可以给你看看我对空调品牌之间的总结。

　　既然你做的是三菱电机，我的消费群体档次一般是中高档，一款挂壁机也要4,5千的产品，如果消费能力有限的家庭，你硬是要推 ，人家只能消费的起，格力美的海尔那样的牌子，你说破嘴也没用，不要见人就推，最后自己讲的口沫横分还打消原来的积极性呢。观察消费者的气质，还有兴趣，是否有买该品牌的意向，要观察，这就是你观察的能力了，当然不能完全以貌取人，对人都要真诚，对你自己是有好处的。

　　还有就是去网上找你卖的型号的有点，自己总结一下，消费者买回去图什么，花这么多钱，如果买的和2000.3000元得品牌一样，谁还愿意多掏钱买呢。一，三菱电机虽然前期投入高，但是后期可以帮消费者省钱，因为他省电啊，2，他的静音性非常好，是业内数一数二的，几乎感觉不到他的存在，3他有什么MOVE EYE 技术，能够根据人的活动来感知地面温度，这样不容易得空调病，4他还有很方便的自清洁功能，一开就能清理内部脏东西，对人真的非常健康。5它还含有很多进口的部件，特别是最核心的压缩机是进口的，就如同汽车的发动机一样，6很早以前很多客户买的挂壁机有的十几二十年了，到现在还能使用，7 他的外机的防腐做的也很好，即使在雨天，海盐含量高的海边，具有强酸腐蚀的鸟屎都不能让其轻易腐蚀。这时候，你要讲这种是变频空调，日本100%的空调都是变频的，而中国的变频空调普及率只占到7%左右，一般三菱的直流比传统的国产定频空调要省30% 的电。而全直流变频的要省40%的电，你看这都是卖点啊，多总结呀！

　　即使是变频技术，日本也是领先技术，国产打着变频的旗帜，其实都是假变频，达到设定温度后基本还是停掉，温度上升或者下降后，再次开启，这才是最伤害压缩机的，最费电的。而变频空调是温度达到设定温度后，外机并不会停掉，而是以非常小的转速维持室内恒温，这个转速使用的电力和灯泡消耗的电力差不多，非常节能，第二不会温度上上下下的得空调病，舒适感很强。

　　国产机里变频的系数很小，一般是40-45 赫兹，一般都是定频空调，而中国的交流电是50HZ ，根本就是假变频，省不了什么电的，而三菱电机的挂壁机可以达到20%-100%的变频，挂壁机基本都是1级或者2级能效的，日本的技术怎么会轻易被国产空调超过呢，虽然这不爱国，但我们还是接受试试 ，名族企业还要加油才是。而且现在的三菱电机和十几年前的不一样了，以前9几年那时候买个挂壁机还要7000块，那时候钱多值钱啊。。。。

　　同志，好好总结自己吧，是否真的用了心，不要总是埋怨环境或者是产品，要度哦从自己出发，知己知彼才能百战不殆。

　　将三菱电机和日系的几个对手进行分析，大金，三菱重工，日立东芝，国产的话格力。。。。其他的都比较弱了，就没有可比性了。

Answer 2

三菱的空调应该卖着不是很费劲的，品牌强大，提成也好，不过要看在哪里卖，如果二级城市就不太弄了，这主要跟消费层次有关系，空调是钢性需求的东西，技巧不必太多。静音，质量，节能，这基本是目前消费者比较关心的问题追问

我是石家庄的。很多顾客很喜欢我家机子，但是觉得价格高。而且很多顾客拿三菱电机和三菱重工的机子比。这根本没有可比性嘛！！气死人了。。

Answer 3

哥们我也是卖三菱空调的空调。在南昌.这个完全是靠自己，也靠自己的信息来源的准确.关键是能搞到信息，其他的谈判那快，问题不大.追问

哥哥呀。。我是三菱电机做导购的。但是我是个新人。总觉得给顾客介绍的时候没有话说。

Answer 4

三菱重工空调的质量跟三菱电机没法比,不在一个层次,做家电的都知道!
个人认为:三菱电机的产品定位应该是高消费群体,你的推销对象是那些事业有成,爱面子,又有一点品牌意识的成功人士,而非普通消费者!
给你个建议,看能否行得通?你可以在高端楼盘搞个户外展啊,再如把宣传资料委托售楼员或什么汽车4S店销售代表派发,或直接找大.小公司老板推销等等,应该会有效果!