第1个回答 2011-09-26
汝窑这东西,不是说贵的好,也不是便宜的好。汝窑是属于个性化消费品,消费者要买珍贵的汝窑,还是要买经济实惠的汝窑,完全是由消费者自身的购买目的、购买标准和购买原则所决定。就像“苹果手机”和“山塞手机”对于消费者来说,都是手机,都具有手机的基本功能和主要功能,但是为什么社会上就会存在喜好“苹果手机”的倾向人群,同时也会存在喜好“山塞手机”的倾向人群。这是为什么呢?
不同的人群对的生活理解和追求不一样,追求品味生活的水平也有所不同。喜好于“山塞手机”的消费者,在短时间内是不会考虑购买“苹果手机”,甚至对“苹果手机”还有些排斥感;喜好于“苹果手机”的消费者,在短时间内是不会考虑购买“山塞手机”,甚至对“山塞手机”还有些排斥感。
所以,不管是柏采汝窑,还是其他品牌的汝窑。在网络宣传推广的过程中,没有必要去“扁低别人,来壮大自己”,那样不仅丢了自己的身价,还不能改变自己的销售状况,别当消费者都是傻子。因为大家各自的汝窑品牌在市场上的定位目标和服务目标都不一样,哪个牌子的汝窑价格高或低,哪个牌子的汝窑消费者多或少,这都是由各自品牌的市场定位所决。而不是通过打击竞争对手的形象,就能增加自己的销量,那是一个极度错误的认识和理解。
要买高档货的客户,你给人家推介低档货,结果会怎么样呢?
要买低档货的客户,你给人家推介高档货,结果会怎么样呢?
你想争取到什么样的汝窑消费人群,那么你就得改变你的汝窑品牌定位。没有任何一款产品或任何一个品牌能在市场上“大小通吃”,满足所有阶层的人群需要。