房产经纪人应该怎么做好

Question

我是房屋经纪新人,做了近两个月了没什么业绩,请教各位前辈,我该怎样做才能有进步?还有,我应该往哪些网站上发房点击率比较高啊

Answer 1

怎样的房产经纪人能赚到钱

和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指掌，总之四个字：快，准，狠，贴。

以下这些希望你能做到

::成功经纪人的日常工作::

1、每天准时到公司。（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

2、打开电脑，查看前一天所新增房源，熟悉市场行情，养成每天背诵房源和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司"新闻公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动寻找盘源，增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。

5、本分行或本区域若有新收的钥匙盘,坚持拿匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源，清洗任何盘源必须与业主彻底交流，了解真实情况。

7、洗盘过程中，了解业主有无换房的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）。

9、掌握税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行收录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否再买作投资（收租）。

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）。

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业
主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客户与业主需联系）。

22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取机会。

各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功自然指日可待！

::失败业务员的日常工作::

1、常迟到，开小差。

2、望天打卦，无所事事。

3、一周看房次数不过三次。

4、洗盘工序得过且过，毫无内容。

5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。

6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动。

7、阳奉阴违、只做表面功夫。

8、上班等下班，做业务的心态不够强。

9、与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。

10、贴客程度不够，客户经常跟其他地产成交。

11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。

12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。

13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。

14、不会自我检讨做业务的能力。

15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。

16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善。

17、对所属片区楼盘的售价、租价不清楚。

18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。

19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息。（在上班时间内）

20、对买卖手续流程不了解。

你还在执迷不悟吗？

Answer 2

这个比较复杂。从为人处世到，专业知识。这个是必不可少的。
简而言之;学会和客户做朋友，让客户完全的相信你（当然是攻心为上）。让客户感到你是在真心的帮他。
从专业的角度上，你要熟悉你所在片区的的房源。户型，周边配置（学校，交通，购物，娱乐以及特色餐饮）。只要客户一提到该小区的某一套户型，你能马上清楚的为客户解答。这就是所谓的精耕商圈。精耕商圈还有一个目的就是促进和业主的关系，当业主要卖房时，第一个想到的绝对会是你。
还有一个就是，时事政策，也是一个经纪人必须了解的。楼市他是一个和时事政策息息相关的行业。当你了解了之后，和客户谈判时，你就会有理有据，这必然会增加谈判的成功率。
相信只要你做到了这些，我不敢保证你是个优秀的经纪人，但至少你不会每月拿底薪。
当然，什么绿化率，怎么银行利率，房屋过户税费，这些也是必须知道的，不过每个公司只要新员工入职都会详细讲解的。我就不一一列举了。
谢谢采纳

Answer 3

要想点击量高，首先房源质量要好。要有吸引人的标题。