最近想做钢材销售,可是我原来没有接触过,自己觉得语言表达能力有欠缺,请问我适合干这个行业吗?

最近想做钢材销售,自己有几个朋友在那里做了2年都成业务经理了,从心里佩服他们,我也想从事那方面的工作,现在我做的是工程机械方面,在个人的单位搞维修和售后,觉得和钢材销售这个专业不对口,我原来没有接触过,自己觉得语言表达能力有欠缺,搞售的时候也经常和客户起争执,但是总体还可以,我知道我这方面有欠缺,我就想锻炼一下我的沟通能力,也希望以后能和他们一样成功。请问我能胜任这个工作吗,我今年25了。

是人都可以做钢材销售 ,其实这跟什么技巧没多大的关系,你要知道你所销售的钢材,不是什么可用可不用的产品,不需要客户对你的产品了解什么,因为他们比你更了解,你要了解客户最关心的是什么, 钢材对客户最关心的是价格, 所以你嘴巴再能说,再聪明 价格比不聪明的人贵了10块他就会选择便宜的买,这是市场,不是人情和技巧。 钢材客户没有忠诚度的 ,你一定要记住,他们只看价格, 除非这里只有你。 他们之所以在你这买不是因为你善于沟通,而是你的价格便宜。 我公司有个新手什么都不会不懂,第一天给一个厂家发了个传真,客户回了电话,问了一些钢材术语,他直接说我不懂什么牌号什么用途,就连你要的材料我都不知道长什么样,报价单上写的很清楚产地、规格、材质、价格了,你应该比我了解,结果客户还是买了他的,不为别的就是因为在同等条件下他的便宜,就这么简单。做什么事其实都不难,所谓难是我们想象出来的,所以难。 希望对你有所帮助。
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第1个回答  2011-09-20
经常会遇到学员问各种问题:冯老师,我以前没有做过销售可以吗?我只有初中学历可以做业务吗?我比较内向可以做销售吗?哪个行业的业务最好做呢?我该怎么找客户呢?我不知道怎么打电话?为什么客户老是拒绝我啊?其实这类问题每天都会遇到,这里只是列举了一小部分!

不是我没有耐心和时间,也不是我不愿意解答大家的疑问;其实销售是一门看似简单实则深奥的学问;销售对于一个人的知识要求是全面的,能力要求也是全面的!很多人会认为外向的人适合做销售,做销售就是能说会道把死的说成活的,弯的说成直的!这种说法就是井底观天,认为天就是井口这么大!青蛙天天叫夜夜叫只会让人烦,甚至引来蛇造成灭顶之灾;雄鸡只需清晨一声呼唤就能唤醒众多人!销售从业人员是个庞大的群体,真正的精英最多也不过1%!对于没有做过销售业务的人或销售业务新人,对销售的理解就像盲人摸象,认为大象就是自己摸到的这一部分!

一个病人头痛去医院看医生,医生不去检查直接开一副止痛药给病人,吃了药病的确能好过一时;麻醉过后仍然痛苦难耐!因为头痛也许是血压,也许是风湿,也许是感冒等原因引起的;头痛医头脚疼医脚这种治标不治本的治疗,不会根本解决问题!同理对于一个不懂业务销售的人,或业务销售新人来讲,不是我回答一个他们的问题就可以彻底解决他们的困难,困为他们需要的不是一副止痛药,是全面知识的学习和培训!我们是全国唯一提供销售完整培训的(面试销售/寻找客户/电话沟通/约见客人/面谈技巧/攻克订单/服务客户/处理投诉/收款技巧………)!我愿意帮助你!
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第2个回答  2011-09-18
如果走打工路线,从打工仔到打工皇帝,还是要选准一个行业,坚持做下去。你说的好象是这个路线。
如果要自己开公司,就要选自己可以奋斗终生的事业型行业。这要以个人的兴趣为准,而不是看到别人如何如何。试问:五年、十年之后,谁又佩服谁呢?毕竟,25岁是一个很重要的年龄。
——个人观点,仅供参考!追问

我不是想做打工路线,也想自己能干出一番事业,我自己觉得自己很执著,虽然觉得原来自己从事多年的工程机械方面,不能说很感兴趣,现在社会是金钱社会,在单位还是觉得劳多功少,所以想事一下,能够发挥自己欠缺的知识。

第3个回答  2011-09-18
人总是会变的,首先你要忍,第二是什么话都不说的绝对了要有余地,第三是回扣的问题,不能冷场,,,,
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