第1个回答 2017-09-02
销售业务开展的常规方法:
1、默拜法。根据自己产品的特性和目标客户集中区域的分布,采取地毯式的一家一家拜访的方式,被称作默拜法。这是一个合格销售人员最常用的方法。若能够提前做好工作和准备,还是会有很大的收效的。例如,把默拜的客户分类,分成,(1)、推广;(2)、可开发;(3)、意向客户。
2、找代理。把自己的产品,利用共享经济的思维方式,让一部分利给别人,有时候这些人是中间人,是代理商,也是可以分解你的产品的人。正所谓,有所舍,才有所得嘛。
3、电话营销。通过黄页,或者信息销售的方式,搜集一部分电话信息,然后一个个打过去,注意沟通技巧,还是有匹配到客户的可能的。
4、随时注重推销,借助各种工具,SEO自己要销售的产品。
向客户介绍产品的核心逻辑:现在社会,人的耐心越来越差,品味越来越高,若想在这样的时机下,有效的销售,并精准销售。那一定要明白一个基本逻辑,就是任何时候,都会有人对某一样东西有需求。若有需求的人,就算你不找他,他也会想尽办法找你,而没需求的人呢,你要创造这样一个需求是非常困难的。所以,在这个理论指导下,如何能够更有效地找到有需求的那个人,会对销售工作更重要。