第1个回答 推荐于2021-01-08
给予你以下建议:
1、报价定制两套价格,一套是工厂出厂的价格,工厂不只单一面对公司吧,应该还有其它的客户,再加上工厂的财务是独立核算的,所以工厂完全可以独立制定一套价格体系。公司也可以做出一套单独的价格体系,给予业务员一定的价格浮动指标。浮动的标准有:在量上面区分,在新老客户上面区分等,公司如果有单独的销售政策,那么业务员操作起来就特别方便哪;
2、价格体系完善后,公司订单下达可以采取一单一结,如果工厂财务资金不会出问题,也可以采取月结的方式。既然两边财务是独立核算的,不管是几个老板,完全可以把公司当作工厂的客户来对待,按照工厂的制定结算方式来操作,就变得简单多哪;
3、业务员参与订单核算本身就是不合理的,这只是小公司运营的模式,公司成长哪,这种模式必须脱离出来,才能保证公司的正常运作。而且业务员参与结算,过多地依赖老业务员,很容易导致公司在管理上出问题的。
因此制定一套完整的生产与销售价格体系势在必行。希望能够帮助你。本回答被提问者采纳
第2个回答 2011-09-26
您的描述很详细,但还不够,我还不能给出您具体方案。
业务流程优化设计需要考虑的因素很多的,例如订单数量、成本核算时间、工作效率、工作成本、激励机制、风险控制等等,要想制定出合理高效的业务流程,就需要对每一个业务流程环节进行分析,对可能的业务流程方案进行深度分析,通过全面比较后,再选择出较优的方案。
很多情况下,在某些环节几种流程方案各有利弊,能不能做出全面的高效的业务流程,关键在于您分析的深度,这里也包括好的经验借鉴(决不能照搬),分析和论证到位了,最后综合考虑应该会得到一个大家共同认可(这一点很重要,很多时候,本位主义会影响到流程的设计和运作)的好方案,再经过一段运行检验就OK了。
第3个回答 2011-09-12
建议你去更加专业的平台提问,因为你这个涉及太多了,要非常专业的经理人才能回答啊,如你可以去世界经理人论坛提出问题,我经常光顾于这种网站,学了不少啊,里面都是些企业家和有经验的职场人士,这样也许会好些
第4个回答 2011-09-12
1:产销分离并不影响AO统一啊,制订报价后,报价应该是自上而下,依托AO,ERP等向下实现无缝对接。
2:可以借鉴出入库制度,这么想不就简单了嘛。
3:业务员不需要参与成本核算,除非你们的业务员太闲了,太闲了可以让他们跟跟单^.^业务员手上的成本依据应该是财务给出的。至于额外成本,财务应该了如指掌,不然何为资深。
一家之言,深更半夜,冲分来的,不知道表达清楚没~