第1个回答 2011-09-02
《24小时品牌塑养》 作者:邓德隆,写得非常棒的一部营销管理书籍;《市场营销丛书》 作者:菲利浦.科特勒,营销界的经典之作,作为营销界的一名精英不得不看的一本书;《管理学原理》 作者:彼得.德鲁克,世界管理学之父的经典之作,虽然主要是理论性的研究,实用性不是很强,但想弄明白营销与管理之间的联系,则是必不或缺的一本书。营销管理,无外乎这几类发展方向:销售、营销策划、终端渠道管理、企业战略营销顾问、客户关系管理、市场分析师、运营管理等,更高级别也许就是COO、CMO及企业集团总裁级别,这得看个人的大局统筹能力了。LZ有兴趣可以根据上述所讲的去挑选书籍,推荐几本:渠道管理、生产运营管理(MBA经典教材之一)、企业营销战略管理、商务礼仪,市场营销调研与策划等,都是一些实用性很强的书籍。
第2个回答 2020-06-23
OKR工作法
作者:克里斯蒂娜·沃特克 ,明道团队 译
推荐理由:O表示目标,KR表示关键结果,目标就是指你想做什么事情,关键结果就是指如何确认你做到了那件事。这本书能帮助你让你的团队上下一致,围绕着真正的、可衡量的目标做事。
闭环思维
作者:智俊启
推荐理由:闭环思维,指的是从任务的发起到任务的结束,是一个封闭结构。比如完成一项工作或参加一项事情,不管执行效果如何,都要及时、认真给发起人反馈。约定时间要反馈,阶段完成要沟通。久而久之,让自身具有闭环思维,习惯的力量自会引领你成长、助力你开挂,在高手中也能脱颖而出。这本书就是告诉你如何去形成闭环思维。
复盘:对过去的事情做思维演练(实践版)
作者:陈中
推荐理由:企业如何形成复盘文化,个人如何养成复盘习惯,如何做好复盘,如何确保复盘结论能指导实践。
销售团队作战地图
作者:袁东魁
推荐理由:如果你有时间的话可以一一看上面的书,如果你没有那么多时间的话,不用看很多的书,只需要看一本就可以了,它就是销售团队作战地图。
它告诉你如何去打造一套高绩效,可复制的,成体系的打法,能让你的销售团队成员目标非常明确,完成目标的动作能达成共识,能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么,能具备对应的执行能力,能自我激励,自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。还配有完整的从0开始手把手操作的具体案例。
第3个回答 2011-09-03
1、《麦肯锡斱法》;
2、《金字塔原理》;
3、《与业主丿》;
4、《市场营销管理》。
第4个回答 2011-08-31
99%的人都用错了销售技巧:日本销售大王让你业绩翻五倍
作 者:(日) 河濑和幸 著, 李娟 译 出 版 社:古吴轩出版社
每天学一点销售技巧
作 者:墨墨 编著 出 版 社:云南人民出版社