简述消费品市场需求的主要特征

Question

要的是消费品市场需求的特征，不是消费品市场的特征哈
50分奉上

Answer 1

　　消费品市场需求，是指城乡居民、社会集团在市场上获得必要生活资料的有支付能力的愿望和要求。它在市场购买行为研究中，具有十分重要的地位。

　　消费品市场需求，大致上有如下特点。

　　1、消费需求的多样性

　　由于消费者的收入水平、文化程度、职业、性别，年龄、民族和生活习惯的不同，自然会有不同的爱好和兴趣，对消费品的需求也是千差万别的。这种不拘一格的需求，就是消费需求的多样性。

　　2、消费需求的发展性

　　随着生产力的发展和消费者个人收入的提高，人们对商品和服务的需要也在不断地发展。过去未曾消费过的高档商品进入了消费；过去消费少的高档耐用品现在大量消费；过去消费讲求价廉、实惠，现在追求美观、舒适等。

　　3、消费需求的伸缩性

　　消费者购买商品，在数量、品级等方面均会随购买水平的变化而变化，随商品价格的高低而转移。其中，基本的日常消费品需求的伸缩性比较小，而高中档商品、耐用消费品、穿着用品和装饰品等选择性强，消费需求的伸缩性就比较大。

　　4、消费需求的层次性

　　如前所述，人们的需求是有层次的，各个层次之间虽然难于截然划分，但是大体上还是有次序的。一般说来，总是先满足最基本的生活需要(生理需要)，即满足“生存资料”的需要，然后再满足社会交往需要和精神生活需要，即满足“享受资料”和“发展资料”的需要。也就是说，消费需求是逐层上升的，首先是满足低层次的需要，然后再满足较高层次的需要。随着生产的发展和消费水平的提高，以及社会活动的扩大，人们消费需求的层次必然逐渐向上移动，由低层向高层倾斜，购买的商品越来越多地为了满足社会性、精神性(“享受资料”、“发展资料”)要求。

　　5、消费需求的时代性

　　消费需求常常受到时代精神、风尚、环境等的影响。时代不同，消费需求和爱好也会不同。例如，随着我国人民文化水平的提高，对文化用品的需要日益增多。这就是消费需求的时代性。

　　6、消费需求的可诱导性

　　消费需求是可以引导和调节的。这就是说通过企业营销活动的努力，人们的消费需求可以发生变化和转移。潜在的欲望可以变为明显的行动，未来的需求可以变成现实的消费。

　　7、消费需求的联系性和替代性

　　消费需求在有些商品上具有关联性，消费者往往顺便联系购买。如：出售皮鞋时，可能附带售出鞋油、鞋带、鞋刷等。所以经营有联系的商品，不仅会给消费者带来方便，而且能扩大商品销售额。有些商品有替代性，即某种商品销售量增加，另一种商品销售量减少。如食品中的肉、蛋、鱼、鸡、鸭等，其中某一类销售多了，其他就可能会减少；洗衣粉销量上升，肥皂销量下降等等。

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Answer 2

消费者市场的特征

1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，满足自身的生活消费的需要，而不是为了盈利去转手销售。

2.非专业性。消费者一般缺乏专门的商品知识和市场知识。消费者在购买商品时，往往容易受厂家，商家广告宣传，促销方式，商品包装，服务态度的影响。

3.层次性。由于消费者的水平收入不同，所处的社会阶级也不同，消费者的需求会表现出一定的层次性。

4.替代性。消费品除了少数商品不可替代外，大多数商品都可以找到替代品或者可以互换使用的商品。因此，消费市场中的商品具有一定的替代性。

5.广泛性。消费品市场上不仅购买者人数众多，而且地域分布广，从城市到农村，从国内到国外，消费者无处不在。

6.流行性。消费需求不仅受消费者内在因素的影响，也会受到时尚，环境，价值观等外在因素的影响，时代不同消费者的需求也随之不同，因此消费者市场的商品具有一定的流行性。

Answer 3

消费品市场需求的主要特征：

消费品市场人数众多，需求量大；

消费品市场中需求复杂，呈多样化和多变性的特征；

消费品市场商品进出频繁，一次性购买较小；

消费者购买商品大多属于非行家购买；

消费品需求存在着时间上的差别；

消费品使用存在着配套性和替代性。

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Answer 4

消费品依其不同特征有不同分类。根据使用时的耐用程度可分为易耗品和耐用品；
根据消费者的购买习惯又可分为便利品、选择品与特殊品.
消费者在整个购买过程中所进行的一系列有意识的活动。这一购买过程从引起需要开始，经过形成购买动机、评价选择、决定购买到购买后的评价行为等

Answer 5

消费品市场具有诱导性和从众性、比较明显的差异性及层次性、消费的集中性、消费结构升级、求实动机与求廉动机仍占多数等特点。