中外资的信贷岗都干了，资深不敢自称，好歹也算半个老手吧。
除去灰色收入（关于这一块，有些银行明令禁止，有些银行睁一只眼闭一只眼，并不违法，只是看你个人价值观取向），收入确实不错，但付出也大。所以，说这个岗位要祝贺，要恭喜，财源滚滚的，一定是没做过（或者做的时间不长）这个岗位的。
别人在家看电视陪家人的时候，你可能还在酒桌上陪吃KTV里陪唱，节假日别人赖在家里睡懒觉的时候，你可能要带客户出去游山玩水。当然，这个岗位看似确实很风光，又自由，工作又弹性，又能名正言顺的吃吃喝喝。
没什么诀窍，人脉就是最大的资源，一个独立全面的客户经理工作中分量最重的不是做流程、批业务，而是维护这些人际关系。否则这年头都很现实，银行这么多，你又不是人品特别好，人家干吗业务都找你做？！
当然，这是针对一个全面、独立、能够独当一面的成熟客户经理而言。对新信贷员不是这样，帮老信贷员打杂是必经之路，打杂的过程中会学到很多产品和沟通技巧，沟通是件很艺术的事，尤其是中国人的沟通，唧唧歪歪的东西特别多。打个一两年杂，新人就可以开始接触一些业务比较简单的客户，然后再慢慢过渡到复杂的项目。那些典当行、按揭公司、担保公司、租赁公司都不是一个新人能独立驾驭的，可以跟着老手慢慢接触，别妄自菲薄，毕竟你签下去的每一个字，都代表责任和风险，说白了，出了事儿，你可跑不掉。
能力很重要，最重要的是沟通能力和案头写作能力。沟通说白了就是和客户去忽悠，说忽悠可能玩儿的味道重了点儿，但久了就这感觉，就这么回事。案头工作能力嘛……主要是包装~~这不代表造假，有时候合理的修饰必不可少。大项目调查报告动辄几十页，虽有模板，但没有一点写作能力，也是很困难的。
想到很多，但暂时就写这么多。每次总会看到很多应届毕业生问这些问题，很像当年迷惘的自己。呵呵。
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