创业企业融资战略一
企业发展要有战略考虑，而作为企业发展的一个环节，融资也要有战略考虑。在融资战略的策划与实施过程中，需要认真考虑的有：
1、创业企业融资的中心问题
通过（图例1-2）显示了创业企业融资的中心问题。这些问题包括：价值创造、企业利益相关者或参与者如何切分价值这块“馅饼”以及创业企业内在风险的处理。对于大多数潜力较大的创业企业来说，建立完善的融资战略，深入了解各种可选融资方案，获得创业资金对其生存和发展是至关重要的任务。
图例1-2略
2、合理预估资本需求量
每一个创业者在融资前都需要明确资本需求量，换言之，资本需求量的预测是融资的基础。一般来说，企业成立的最初五年中，要确切知道企业到底需要多少资本是不太现实的，因此一些创业者是根据同行的经验或主观判断进行资本需求量的最低限额估算。实际上，创业者掌握一些基本的财务知识，将财务报表与创业计划、企业发展战略结合起来，对企业资本需求量进行实际可行的估算还是有可能的。
一、预估销售收入、销售成本、销售费用、利润
对于新创企业来说，预计销售收入是制定财务计划和财务报表的第一步。为此，需要立足与市场研究、行业销售状况以及试销经验，利用够买动机调查、推销人员意见综合、专家咨询、时间序列分析等多种预测技巧，按月估计前五年的销售收入。
随后，要对销售成本、销售费用以及管理费用等进行估计。由于新创企业起步阶段在市场推广成本很大，销售收入与推动销售增长所付出的成本不可能成比例增加。因此，对于第一年的全部经营费用都要按月估计，每一笔支出都不可遗漏。在预估第二年及第三年的经营城市成本时，应该关注那些长期保持稳定的支出，如果第二三年销售量的预估是比较明确的话，则可以根据销售百分比法，既根据预估净经销量按固定百分比计算折旧、库存、租金、保险费、利息等项目的数值。
在完成上述项目的预估后就可以按月预估出税前利润、税后利润、净利润以及第一年利润表的内容，然后就近入预计财务报表过程。
二、预计财务报表
新创企业可以采用销售百分比法预估财务计划报表。这一方法的优点是，能够便捷地预测出相关项目在销售额中所占的比率，预测出相关项目的资本需求量。
（1）预计利润表
预计利润表是应用销售百分比法的原理预测留用利润的一种报表。通过提供预计利润表，可预测留用利润这种内部筹资方式的数额。
用销售百分比法制定计划的利润表，并据此获得相关项目的资本需求量，应该采取以下三个步骤：
第一步：根据基年预计利润表的资料，确定相关项目在销售收入中所占百分比；
第二步：对计划年度的销售收入做出预测，并用基年相关项目在销售收入中所占百分比预测相关项目的资本需求量，并编制计划年度利润表；
第三步：利用预计的比率，测算出计划年度的留存利润数额。
（2）预计资产负债表
预计资产负债表是应用销售百分比法的原则预测外部融资额的一种报表。通过提供预计资产负债表，可预测资产负债表及留用利润相关项目的数额，进行预测企业需要的外部融资数额。
参考资料：http://www.d2pd.com/article.asp?articleid=407
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