一、总体思想
我们在研究和使用某种工具的时候,一定要在之前先研究明白这种工具的属性和功能。因此,我们在探讨微信营销之前,我们的微信营销团队的每一个成员必须先理解透彻微信的属性和趋势。
微信的用户属性层次依次是:社交沟通——增值服务——娱乐游戏——广告营销——电商交易。
每一个团队成员必须深刻理解微信的核心属性:社交沟通,微信是一款社交应用工具,其用户使用微信的第一目的是社交沟通,在此基础上微信提供了
增值服务,例如:表情商店。提供的增值服务是在基于微信免费使用基础上的收费服务,是对微信盈利模式的一种延伸和完善。推出增值服务后,微信便对社交进行
深入挖掘——娱乐游戏,例如:打飞机等。微信在走完以上三步后,才开始构建电商体系,纵向延伸到:广告营销和电商交易。具体的产品:开放公共账号、订阅
号、微店、微支付等。
在分析完微信的属性后,现在谈谈微信的趋势。从微信5.2版本可在,微信无简约感,功能开始复杂。产品过于繁重尤其在移动端,根本无法聚焦用户。最后社交关联的功能会得到体现,其他功能会被用户自己淡化。
综合上述,我们在开展微信营销活动的时候,一定是在基于微信五大属性的基础上,并高度黏合微信的社交关联功能上,否则,无论我们的内容如何好,也会被用户淡化。
二、总体执行路线
四大步骤:第一、逐步推出N个版块,向粉丝提供增值服务;第二、线上娱乐,通过不同场景,和粉丝开展娱乐互动活动;第三、本地化优惠(免费)服务,让粉丝从本地商家得到实惠,成功无形中植入广告营销;第四、活动产品订单,电商交易完成。
微信营销品牌战略路线:品牌获得粉丝(获得用户)————社交(与粉丝交朋友,即与粉丝发生关系)————植入信任(UGC模式)————产品精神————品牌
三、账号类别
1、内容号(公共账号)——推送的是某一个板块(精选内容)
2、(XX省或市)本地号{订阅号}——专门发一些本地的信息,推送的是:其中几个板块。
本地内容基于本地商业、文化等,只要搜某某市、某某省就是我们(本地商家通过我们的平台,获得了销量,他们会看重这个平台,我们的粉丝从商家得到优惠,本地化推广)
3、个人账号(意见领袖)——推送某一个板块
设置2个人物形象,其中一个叫A,一个叫B。把A打造为意见领袖,因为用户不希望和冷冰冰的机器沟通,从而基于他每天个人体验的微信状态去做电商,售卖的东西除了公司产品外,还有商户的产品。
四、关键词:健康、绿色、有机、感恩、真诚、质朴、善心、理想、正义斗士、行动、坚持、开心、游戏、有意义、正能量、猎奇、有趣、新知识、逆向思维等,自己确定。
五、人物形象:健康、开朗、幽默、有意义、正能量、善心、神秘、正义斗士 等 主要形象:神秘、正义斗士、善心、正能量、有意义等。 核心:神秘、正义斗士等
六、指标
1、粉丝数达到xx万? 增长率xx%
2、平均消息浏览转化率xx%? 平均分享率xx%?
3、订单成交率xx%? 增长率xx%
4、营收xx万? 增长率xx%?
七、工作和责任
工作:1、信息分类并有效互动,2、文字加工处理,3、增强资源的黏性,4、与粉丝互动,强化与粉丝的关系,5、成功实现订单的转化。责任:1、交换性的菜单,2、回馈粉丝,3、关键词的应答4、客户关系的管理,5、内容的编辑。
八、图片细节规定和原因
1、图片制作:所有要发的图片——图片美图——水印(产品商标)
2、线下活动图——发挥从众效应
发图时必须用欢乐、年轻化的网络语言来进行描述。
九、可供选择的宣传方式
1、微信、陌陌、论坛、等大流量社区2、印制宣传单发到高校的各个协会和社会上活动举办方
3、赞助协会、社会上的活动 注:1. 单页要有我们的二维码,2. 参加活动的人必须都关注我们的订阅号 3. 活动拍照,写活动报告,对图片加水印,将活动报告分享到订阅号里。
57自学网。为你提供的答案
第一次做微商怎么打广告
第一次做微商怎么打广告
英子来告诉你,亲不要着急,第一次可以以分享的形式来发
活到老学到老,少壮不努力,老大徒伤悲
首先,准备做微商的你必须要考虑一个问题,那就是你所要面对的客户群是什么样的一个!
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第二,为自己找一个好上家,一个好的上家是可以对你的微商之路起到很大作用的,那么怎样的一个上家才算得上一个好上家呢?就是能够提供你优质货源的同时也愿意跟你分享或者培训你关于微商知识技能的人,因为有的微商上家只顾给你发货,后续的事就不管不问,我想每一个微商新人对于这样的情况也是很苦恼的吧,因为刚起步的你,需要一个好的引导,好的老师,能够找到一个愿意引导自己的上家是一件多么幸运的事,一个靠谱的上家,他的产品质量,专业知识,社交能力都是要被认可的,这样你才可以在营销的同时学到更多的知识,才能更快的融入到微商营销的轨道上。
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第三,发朋友圈动态,初做微商的你不要一天想着发产品广告,要有自己的思路,不要盲目的发,这样会很容易被自己的朋友屏蔽的,你可以换一个角度去思考这个问题,试着想一下,如果你自己的朋友圈是一个充满了广告产品的朋友圈,你的心情会是怎样的,会不会很烦躁甚至是都不想去看自己的朋友圈,我想这个是肯定的,包括我自己在内,我也不喜欢整天看到的都是广告产品的朋友圈,有的时候发现个别朋友一天发的太多,我也会去屏蔽别人,因为感觉真的很吵。那么怎样才可以更好的发朋友圈动态呢?
第四,这是最重要的一点,你要对自己的产品足够了解,要自己亲自体验自己的产品,要
做一个负责任的微商,要把自己的使用效果用图片的形式传达给你的客服,这样你可以得到客服的信任,同时也可以为自己加分,
让更多的客服愿意相信你,切记不可卖自己都没有使用的产品,这样不出问题好,一出问题你就会失去你好不容易建立起来的客户关系,将得不到客服的信任,这是最重要的一点。
第五,微商不只是通过手机,当然手机是很重要的,除此之外,你还可以更好的利用自己
、客源问题。
做微商的心态一定要耐得住寂寞,今年做微商和往年是很大的差别,往年,刷刷屏你就能做好,新手微商怎么做?今年完全是讲究方法了,只能说,消费者更注重服务,要求更高了。所以,客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。如果你还没准备好投入到这个持久战里,请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态,请不要开始。我最讨厌那种,一来就说,我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯,怎么能做好?下面享真实的经验与方法!
1、做微商如果我是去主动找人加,就算加了,也不会是你的精准客源。新手微商怎么做?所以,主动去客户可以完全放弃,不要盲目的去加,然后推销你的产品。
2、做微商线上和线下,同样重要,你把网络中的朋友,转化为现实中的朋友,这是一门非常深的学问,需要你怎样和客户交流,创造一个良好的沟通环境。用心和你每一位客户交流,当一位客户的成功,会给你带来更多的客源!
3、百度文库其实和论坛引流的方式差不多,但是它的标题要重要得多,因为文库里边文章众多,只有标题写的符合用户的搜索习惯,才有可能被用户所找到.
4、大号推荐依靠名人效益,新手微商怎么做?利用较为有名气的人,最好是和目标客户相关的自媒体人,可以支付一些广告费,让他为你带来粉丝,效果十分可观。
5、主动去加一些僵尸粉,还不如好好的去维护你微信里面这些个客源,或者一百多个好友,只要你维护的好,就会有回头客,数量不在于多而在于精。
6、微博引流法: 很多草根微博的粉丝都有上百万。所以微博这个用好了,也是一笔不小的财富。新手微商怎么做?你首先就是要培养微博粉丝,所以刚上去不要打广告。尽量发一些大家感兴趣的话题。
一定要坚持,不要3天打鱼2天晒网的,不论最后结果如何,最起码我们努力过了,不后悔