在营销中怎么才能让客户相信你呢?

Question

如题所述

Answer 1

在没有建立信任感之前,千万不要介绍产品;
在没有塑造产品价值前,千万不要讨论价格.
但很多的业务人员开口就夸产品多么多么的好,先不说客户是否真的有需求,首先客户对您的信任危机可能早已拒您千里之外!那么如何建立与客户的信任感呢,以下从个人层面作简单分析:
自信人生二百年,会当击水三千里 电话沟通中的文字内容只是一个载体,承载着业务人员的知识信息层面;说话的语气,语调则反映业务人员气质修养,自信与否,而我们强调从骨子里表现出的自信与霸气.
专家才是赢家 顾问式销售要求销售人员务必站在一定高度向客户传授专业知识,分析行业SWOT及竞争对手的市场动态;新兴行业更要如此.
君子一言,驷马难追 在答应客户要求前考虑到公司的利益及是否可以兑现;不要轻易承诺,答应的事就要办到!
无恒产者无恒心 客户关心三个稳定性:产品稳定性,公司稳定性,员工稳定性;如果公司人员经常变动会直接影响客户的忠诚.
不知道自己无知的人比无知者更可悲 客户在某方面可能比我们知道的更全面更深入,那么我们就要虚心学习,不要不懂装懂;那些”关公面前耍大刀”者会给人不诚实的感觉.
我们销售的不仅是产品,也是我们自己;所以产品即人品
客户在购买产品前,先要接受销售人员;所以做事先做人

Answer 2

　　顾客信任是指顾客对某一企业、某一品牌的产品或服务认同和信赖，它是顾客满意的不断强化的结果，与顾客满意倾向于感性感觉不同，顾客信任是顾客在理性分析基础上的肯定、认同和信赖。上海营销策划公司分析发现：对于刚进入市场的新品牌来说，要想在市场立足，就需要在品牌策划中重视顾客信任，那么，如何在品牌营销中打造顾客信任关系呢?
　　通常我们认为，满意度越高，“回头客”越多，但事实往往是，具有高级关系的顾客，他们的态度转化为信任与承诺，继而影响未来意愿;低级关系的顾客，是转 化为满意度，继而影响其未来意愿。在消费者与品牌关系建设的高级阶段，企业的重要目标是强化品牌信任，而并非是顾客满意度。
　　1、以客观的数据和现实的证据为基准。
　　2、做到让顾客心理感受到安心。例如：湾仔码头的一个广告说，30年来“为了美味坚持从原材料把关”，选用优秀的小麦粉，上等的前腿猪肉以及无公害蔬 菜，从源头层层把关。国内食品安全的问题十分突出，安心则成为重要的消费动机。湾仔码头通过打造全优品质链，让消费者吃得安心。不仅仅是食品，其他产品也 一样，如果消费者对品牌的使用感到安心和放心，则建立了基本品牌信任。
　　3、用悠久历史作为信用背书。例如：美国的A.O.史密斯热水器 在中国有这样一则广告，一位奶奶在给孙子洗澡时说：我家的A.O.史密斯热水器是父亲在50多年前买的，过了半个多世纪还在用它洗!短短15秒的广告，简 明扼要地向消费者强调了一个重点：A.O.史密斯热水器已拥有半个世纪的寿命，它是绝对可靠、值得信赖的。
　　4、打造企业社会责任感。例 如：苏泊尔一则以“责任“为主题的广告，“我们相信，是责任将幸福扛起，是信念让承诺不变，无论过去还是未来，对品质的坚持，我们从未改变，苏泊尔，以责 任铸就信任。”企业的社会责任感是建立公司形象，增加品牌信任的重要路径，在当今时代具有特别重要的意义，值得广大企业大力重视。
　　对于企业来说，如果对企业的产品和服务感到信任与安心，顾客也会将他们的消费感受通过口碑传播给其他的顾客，扩大产品的知名度，提高企业的形象，为企业的长远发展不断地注入新的动力。与此同时，要注意的是企业不能将顾客满意等于信任，顾客满意并不一定可以发展致顾客信任，在从顾客满意到顾客信任的过程中，企业还要做许许多多的事情。

Answer 3

真诚 努力 还有坚持不懈