这个需要你勤奋拜访了,不管是老客户还是新客户都要做到面访或者电访,维护好老客户,通过老客户介绍新客户,还有通过陌生拜访获取新客户,总之保险销售看的是勤奋拜访。
其实保险公司有很多销售渠道,有一些渠道是可以给营销员提供客户的名单的。
1.保险代理人渠道
一般来说,保险公司都会打造自己的保险销售队伍。像平安、人寿、大都会、泰康、太平、太平洋、新华等等,都有自己的保险代理人团队。而保险公司,也会为自己的代理人渠道订制产品。像平安福、国寿福之类的产品,就只有通过保险代理人渠道才能够购买得到。
2.保险代理/经纪渠道
除去保险公司自己的销售渠道之外,有的保险公司还会和第三方保险代理/保险经纪公司合作,推出保险经纪渠道的产品。而这些产品,只能够通过经纪/代理渠道购买。在发达国家,很多保险公司都没有组建自己的销售团队,而是把产品销售的工作交给第三方去负责。保险公司则专注于产品的研发,和后期服务。
3.银行销售渠道
随着银行竞争压力的加大,各家银行纷纷谋求转型,往综合金融方向发展就是一个不错的选择,而保险销售,就是银行嘴边的一块肥肉。因此银行也会和各大保险公司合作,推出银保产品。甚至有的银行,还直接和其他保险公司合资成立新的保险公司。前几年,银行保险销售是比较火爆的,当然也出现过一些负面报道,比如:存单变保单。
4.电销渠道
这个大家应该都比较熟悉了,相信很多朋友也都接到过保险销售电话。说让你存钱什么的,然后还免费送你一份保障。其实就是销售保险产品给你,以前我也有写过相关文章,感兴趣的朋友可以再去看看。
5.互联网销售渠道
互联网保险是最近这两年快速发展起来的,现在还出现了专门做互联网保险的公司。比如,上个月才在香港上市的众安保险。而在互联网上,销售保险的地方也有很多,比如:保险公司官网,保险经纪公司网站,甚至在一些网贷平台上,也有保险产品销售。
其实,大家可以看到,我们购买保险渠道是很多的。而保险公司,为了差异化经营,会给不同的渠道,订制不同的产品。因此,各个保险销售渠道,都会有自己的优势。
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