在《文案变现》这本书中学到，文案写作有公式，里面由4部分组成，分别是： 描绘、承诺、证明、敦促。
为了检验真假，我决定去实际的市场上看一看。
我挑选了一款近几年异军突出的芦荟胶做案例分析，一起来看下！
这款芦荟胶，初识它应该是在购物网站上刷出来。
这几年更常见的是知乎种草，李佳琦卖货这两块。
它的文案，真的运用了4P公式吗？
第一步，描绘
购买产品，逃不开两种基本原因：解决痛苦、满足梦想。
大多数情况是我们有需求，产品能够满足解决我们的问题；另一种是产品能够带给我们更美好的生活，如提升品质。
这款芦荟胶，用了解决痛苦这一项基本操作。描绘出肌肤会出现的几种小问题，让你产生共鸣：对！我的皮肤就是这种情况！
第二步，承诺
告诉你，我们的产品，是可以帮助你解决问题，解决痛苦的。
开始引导出这款芦荟胶具有的功效，完全可以满足上述需求。
采用 “收益点+卖点” 的组合方式，先告诉你会获得什么，再告诉你产品的卖点有哪些？
比如下面这种图列出来就是“四无”的安全产品。
第三步，证明
承诺不一定会让你放心，但证明可以让你安心。 一般产品会从理性和感性两方面做证明。
理性方面，从原料生产上，让你信任。
点出“用6小时提取”，有专门的农场，培育5年的芦荟，有资质认证的加工厂。
虽然大部分客户不懂真假，不晓厉害。但在潜意识里，会觉得这款芦荟胶是有专业团队来培育生产的，质量上可以放心。
感性方面，就是打感情牌。
第一种，利用从众心理。
这么多美妆达人推荐 ，口碑在这了，就算你没有需求，也会想跟风体验一把。
第二种，摆数据。
用销量告诉你，我们这款产品卖得多火爆，多被人信任。
第四、敦促。
商品文案目的就是促进顾客下单购买。
在没有做促销的情况下，这款芦荟胶选择用隐晦的 “买即赠” 的模式来吸引你购买。
多说一说，因为这款产品的知名度已经打开，销量也不错，所以它在敦促上花的心思便少了些。
分析完之后，我脑海只冒出一句话：“自古情深留不住，唯有套路得人心。”
文案的世界里，还隐藏着哪些技巧呢？我很好奇，继续学习······
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Hi，我是胖妞不爱动。一个身体安于小城，思想却不愿受限的90后姑娘。爱好读书写作，追求终身成长。
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