对营销岗位的认识和想法

Question

如题所述

Answer 1

对营销岗位的认识和想法
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。我结合在印刷集团从事营销15年的经验切身感受到：营销不仅是营销部一个部门的事，而是需要企业所有部门全面协同做好的工作。我觉得这是营销的精髓所在。真诚营销，传递企业形象名片。
一、要从日常工作做起，培养自己豁达而不失严谨、乐观而不致盲目、热情而不失真诚的工作作风，依托印刷集团强大的印刷资源平台做后盾，始终以一种积极健康的心态面对客户、对待工作，相信自己通过努力努力会和客户达成合作意向。
二、要做到真诚待人。有位销售大师说：你永远无法说服任何人去买任何东西，因为那只对你有好处，客户要的是对他们有好处的东西。情发乎真合乎理，要想成功，必须要付出真诚，无论是拜访客户还是后期的客情关系维护，真诚是做人最好的策略，是传递企业形象的名片。
担当责任，彰显团队精神。大事小事看担当，可以看出一个人或一个团队的品质和魄力。既然选择了印刷这个行业，就要接受的它的全部，而不是只享受它给你带来的益处和快乐，也要包容它的委屈和责骂。
作为一名营销岗位的员工，对承接活源的整个印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些环节容易出错，优化印刷流程，细分到客户传的是PDF、TIFF还是PS文件等;生产排产是否科学高效、印装是否按要求生产出合格优质产品，送货是否会延期，发票开具是否正确，这些细节都要关注。
沟通理解，架起合作桥梁。沟通带来理解，理解带来信任，信任带来合作。理解和信任至关重要，是我们签单的必经之路。要做到让客户理解不是一句空话，而是对目前瞬息万变的市场信息的把握，对印刷行业前沿信息的了解，对上游纸张、下游油墨原材料的新产品新工艺的认识，对电商，民营书商和出版杂志社和市场终端的接触情况等，都要有一个全局的认识和把握。
对营销策划的岗位认识
一、职位名称：营销策划
二、职位描述：
1、撰写项目的相关营销、定位策划，市场策划方案、广告方案的撰写与编制。
2、负责对销售及策划进度进行动态掌控，根据市场数据，收集市场数据、进行阶段性营销推广方案策划。
3、组织对目标市场进行调查分析，准确把握消费者的消费需求和消费倾向，撰写市场调研报告，对项目的规划设计提供专业意见。
4、拟订项目主体产品及营销策划报告，具有独立撰写项目定位报告、项目营销执行报告等策划报告的能力，熟悉项目各阶段的策划工作流程，包括价格策略、推广策略、定位策略。
5、负责与相关媒体对接，具体实施地产项目的品牌及文化建设的推广、宣传，做好活动的策划、包装、宣传、跟进等实施工作。
6、项目提案工作及各种品控工作，参与和协调部门工作。
7、工作协调及进度跟进。
三、任职要求：
1、有1-2年广告、策划工作经验。
2、沟通能力强，有一定的领悟能力，善于协调客户的工作任务，善于统筹安排具体的工作事项及时间。
3、具有一定的广告专业认识、广告从业背景，有较强的理解能力和项目把控能力。
四、薪酬福利：
1、入职即缴纳五险一金。
2、高底薪、绩效奖金、年终奖金、月度奖金、节假日福利、定期体检、不定期培训（每月至少一次）。
营销岗位的工作心得体会
自己从20__年起开始从事营销工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年__月__日，__年完成营销额145225元，完成全年营销任务的38%，货款回笼率为52%，营销单价比去年下降了13%，营销额和货款回笼率比去年同期下降了55%。现将三年来从事营销工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名营销业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域营销任务并及时催回货款。
2、努力完成营销管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的出库手续。
4、广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面努力理解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动思考并补充完善。