投标前期决策包括几个工作阶段

Question

如题所述

Answer 1

投标前期决策包括几个工作阶段？投标决策可以分为两阶段进行,即前期阶段和后期阶段。

1、前期阶段：对投标与否做出论证。

通常情况下，对下列招标项目应放弃投标：例如本施工企业主营和兼营能力之外的项目;工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目;本施工企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目;本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等。

2、后期阶段：主要研究准备投什么性质的标，以及在投标中采取的策略。

投标是一个投标招标的专业术语，是指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或投标邀请书所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。大多数国家政府机构和公用事业单位通过招标购买设备、材料和日用品等。在进行资源勘探、开发矿藏或招商承建工程项目时，也常采用招标方式。

投标的基本做法：投标人首先取得招标文件，认真分析研究后（在现场实地考察），编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或初步施组编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。

为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签订合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的投标保证金。招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。

招标人或招标代理机构须在签订合同后两个工作日内向交易中心提交《退还中标人投标保证金的函》。交易中心在规定的五个工作日内办理退还手续。

投标书分为工程类投标书、采购类（采购类分为货物类及服务类）投标书。

Answer 2

第一阶段：确定目标

在第一阶段，公司需要明确自己的目标。这意味着公司需要确定其想要获得的业务领域、市场份额、利润率等等。这是非常重要的，因为它将帮助公司评估其成功的机会以及投标的可行性。

第二阶段：评估竞争对手

在第二阶段，公司需要评估其竞争对手的能力和优势。这包括了解竞争对手的业务范围、市场份额、产品质量、服务水平、定价策略等等。通过了解竞争对手，公司可以更好地了解其竞争优势和劣势，从而帮助公司做出更明智的决策。

第三阶段：制定计划

在第三阶段，公司需要制定投标计划。这包括确定投标的目标、策略、预算、时间表和团队等等。公司需要确保其投标计划与客户的期望和需求相匹配，同时考虑到竞争对手的能力和优势。

第四阶段：实施计划

在第四阶段，公司需要实施其投标计划。这包括与客户的联系、提交建议书、演示、谈判等等。公司需要确保其团队成员能够按照计划执行任务，并且能够及时解决问题。

第五阶段：评估结果

在第五阶段，公司需要评估其投标结果。这包括评估其成功或失败的原因，以及评估其投标计划的有效性。公司可以通过评估结果来改进其投标计划和决策，以便在未来获得更好的结果。