第1个回答 2011-03-15
时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，这是我的一段比较珍贵的经历，我也很快的融入到部门的大家庭中。
今年毕业的我在7月1日进到了本所，刚进所里时首先进到车间实习，在车间期间我们接触到一些电器元件，进行了产品的排件、配线和检查工作，其中也用到了我们在校间的金工实习方面的知识，在生产产品的过程中我们始终保持让客户满意的心态，保持把产品做到整洁、外观漂亮、耐用的原则，这也让我体会到了工作时，用心、专心、细心、耐心的重要性。然后我们进到了办公室，在办公室我又接触到一些常用的电器元件，不过这次认识的更深入更全面，
我们开始接触元件的技术参数、使用方法以及调试方法，而且开始接触销售合同和元件的采购，这方面的工作使我也与厂家有了初步的交流，我也了解到在工作中要细心的注意到每个环节，公司的信誉是占首要地位的，而且与人交流协商时的热情的态度是非常重要的。在工作的这段过程中我发现部门很有团队精神，团队精神对公司的发展是很重要的，各同事紧密合作才会是工作效率大大提高，才会更快地提高部门的效益。
通过这段时间的试用期我发现了加强自身学习和提高自身综合素质的紧迫性，要把所学知识运用到工作中去，不断的提高自己，在实践中查找不足，防止和克服一知半解的倾向。
作为一名共产党员我更加有责任使部门有更好的发展，所以在工作中一定要有很强的责任心，有了责任心在心上我们就会努力地完成它，并且会很好的完成它，领导经常提醒我们：要做好自己的本职工作。这便是一种无形中的责任，鞭策着我朝这个方向不断努力，不断改进和提升，我会继续锻炼自己，以谦虚的态度和饱满的热情做好各项工作，争取在工作中起到模范带头作用，充分发挥党员的优越性，我会与公司共同进步，共同创造一个美好的未来！
本人签字：XXX
XXXX 年 XX 月 XX 日
第2个回答 2011-03-15
以下的是我的工作总结，仅供参考哦，希望能帮到你：工作总结
来瑞沃公司入职已有六个多月，通过这段时间对各分店和各个河北区域经销商的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解.对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：
一、工作回顾
1、到北京办事处的两个月里继续学习北京分公司的各类文件和操作规程，对分公司的企业文化、产品销售规章制度等进行学习及领会；并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入分公司团队中，积极参与分公司各类促销活动的策划及执行工作。
3、在出差期间，深入各大建材市场进行熟悉了解，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息；并与赵经理进行商讨，提出个人建议。
4、在市场开发销售期间更好的传达我司的企业形象及产品功效。
二、公司现阶段市场环境分析
（一）区域外围环境分析： 外围香港创点，北奥，奥力奇，亿高等品牌步步逼近，在不断的蚕食二级市场。创点，茗丽在北京、石家庄等地区不断扩张，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，在一定的程度上分割了我司部分原有的市场份额。这迫使我们要不断优化产品结构、注重研发创新和改善服务。 加强现有经销商和门面店导购能力的培训力度，提高整体素质。
（二）区域市场环境分析：
1，石家庄区 面对激烈的市场竞争，创点，奥利奇等品牌虽对我司造成一定的冲击，抢占了一部分市场份额，但随着市场竞争的透明化，他们总体情况也不容乐观，知名度、产品质量等系列负面原因导致他们销量也不见起色，预计未来阶段很难打开市场与我司抗衡。况且我公司有王（庭栋）经理在石家庄坐镇。
2，唐山区 因唐山现在开发力度加大，市场前景乐观，我公司可加大对现有经销商孙丽雯的扶持力度，这样可以为公司以后的营销运营成本节省大笔经费。
3，张家口区 目前在建的有四个规模较大的建材市场，已经有两家对我公司产品有较大的兴趣关注度，正在洽谈中，相信不久能合作签单。
三、相关工作开展建议
（一）市场推广
如今市场竞争越演越烈，我们在宣传推广方面也应当加大力度。对于现阶段我司的宣传方面，我建议如下： a、投放户外广告。（如有合适的高速立交桥处设立醒目的户外广告） b、平面广告。（有客户要求在所在的建材市场外墙，店内张贴或者拉横幅等宣传。） C，要靠节假日等机会进行促销活动。将热卖产品与赠品等优势产品的合理展示体现出来，吸引他们的注意力，再以超值、附加值的手法打动经销商的心；
（二）优化销售人员及经销商的销售提成（返点）方案
因为没有合理的销售提成方案和激励制度，致使公司无法得到和留住真正有能力的人才，也无法让经销商的忠诚度加深。我建议如下：a,制定合理的提成（返点）方案，让有能力的销售人员和经销商得到合理的报酬及晋升的机会。b，奖罚分明，合理分布每年度的销售任务，年终时对完成任务的分公司或者经销商给予嘉奖，对完不成公司下达任务指标的分公司（或经销商）主要责任人进行处罚。
想写想说的太多……具体方案等因为篇幅时间的原因无法一一列举…… 所站的位置、角度不同，难免有些出入，说的不对的地方，请各位领导给批示和指导。
华北区域销售部：周小舟
第3个回答 2019-12-31
说下简单写法：
一段：一般都是概括性的话语。比方说来单位多久了，单位给你什么感觉，领导如何关心之类的。
二段：写下在这个阶段里的工作情况，学了什么，做了什么，完成了什么，什么地方做得好，什么地方做得不好，什么地方又存在着问题。如此云云。
三段：写下接下来的工作打算，可以是具体计划，也可以简单地表下决心。最后表达出自己的转正意愿即可！
第4个回答 2011-03-15
工作总结
内容如下：一，来到公司你对公司的了解和认识二，你从事的工作岗位做的工作内容，你负责什么；三，你在工作中做到了什么，有什么值得你骄傲的地方或是你认为需要改进的地方；四，在工作中你认为可以给单位什么样的建议，当然这个还是少写一点；四更多是总结方面，给领导认为你干的还不错，根据工作岗位的要求认真完成任务，和同事关系处理的很好等等。只要给足领导和同事的面子我估计留下来没问题